工作職責(zé):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃及預(yù)算,分解并落實(shí)公司銷售目標(biāo)?,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化,(如光伏行業(yè)備案政策),調(diào)整銷售策略?,主導(dǎo)產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃、定價(jià)策略及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析?。
2.客戶與渠道開(kāi)發(fā)
拓展并維護(hù)電站開(kāi)發(fā)商、投資商等優(yōu)質(zhì)客戶資源?,管理銷售渠道網(wǎng)絡(luò),建立多產(chǎn)品協(xié)同的客戶關(guān)系體系?,參與重大項(xiàng)目談判、合同簽訂及全流程跟進(jìn)(投標(biāo)、交付、收款等)?。
3.?團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
協(xié)調(diào)跨部門資源(市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等)以支持銷售目標(biāo)達(dá)成?。
4.市場(chǎng)與品牌建設(shè)
收集競(jìng)品信息,優(yōu)化產(chǎn)品組合并制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略?。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷
1、有國(guó)內(nèi)五大六小和分布式客戶工作或者合作的經(jīng)驗(yàn)
2、有10人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)