職位描述
淘寶/天貓拼多多抖音小店電商分銷零售/批發(fā)
崗位職責(zé)
一、策略與規(guī)劃：
1.制定年度、季度分銷渠道運營策略及銷售目標，并進行目標分解。
2.分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，優(yōu)化分銷政策與渠道結(jié)構(gòu)。
3.規(guī)劃新品上市、旺季促銷等在分銷渠道的落地方案。
二、渠道拓展與管理：
1.主動開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷合作伙伴（包括但不限于B2C平臺分銷商、社群團購主、線下分銷商等）。
2.（重點）建立、維護并深化與現(xiàn)有分銷客戶的合作關(guān)系，定期進行復(fù)盤與評估，實現(xiàn)渠道健康度與績效的持續(xù)提升。
3.負責(zé)分銷商的引入、簽約、培訓(xùn)、激勵與淘汰全流程管理。
三、運營與支持：
1.深度理解電商運營邏輯，指導(dǎo)分銷商進行店鋪運營、產(chǎn)品上架、視覺優(yōu)化、活動策劃等，并提供必要的運營支持。
一、策略與規(guī)劃：
1.制定年度、季度分銷渠道運營策略及銷售目標，并進行目標分解。
2.分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，優(yōu)化分銷政策與渠道結(jié)構(gòu)。
3.規(guī)劃新品上市、旺季促銷等在分銷渠道的落地方案。
二、渠道拓展與管理：
1.主動開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷合作伙伴（包括但不限于B2C平臺分銷商、社群團購主、線下分銷商等）。
2.（重點）建立、維護并深化與現(xiàn)有分銷客戶的合作關(guān)系，定期進行復(fù)盤與評估，實現(xiàn)渠道健康度與績效的持續(xù)提升。
3.負責(zé)分銷商的引入、簽約、培訓(xùn)、激勵與淘汰全流程管理。
三、運營與支持：
1.深度理解電商運營邏輯，指導(dǎo)分銷商進行店鋪運營、產(chǎn)品上架、視覺優(yōu)化、活動策劃等，并提供必要的運營支持。
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（市場、客服、物流、倉儲），為分銷渠道提供及時、有效的后臺支撐，解決運營中的問題。
3.監(jiān)控各分銷渠道的價格體系、貨品流向，維護市場秩序。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：負責(zé)分銷渠道的銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控與分析?；跀?shù)據(jù)反饋，診斷問題，優(yōu)化分銷策略、產(chǎn)品組合及營銷活動，提升渠道投入產(chǎn)出比。
四、團隊協(xié)作：
1.與品牌營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊緊密協(xié)作，確保分銷策略與公司整體戰(zhàn)略同步。
3.監(jiān)控各分銷渠道的價格體系、貨品流向，維護市場秩序。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：負責(zé)分銷渠道的銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控與分析?；跀?shù)據(jù)反饋，診斷問題，優(yōu)化分銷策略、產(chǎn)品組合及營銷活動，提升渠道投入產(chǎn)出比。
四、團隊協(xié)作：
1.與品牌營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團隊緊密協(xié)作，確保分銷策略與公司整體戰(zhàn)略同步。
任職要求
1.必備條件：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上電商分銷運營經(jīng)驗，有從0到1搭建或深度管理過分銷體系者優(yōu)先。精通主流電商平臺（如淘寶/天貓、京東、拼多多、抖音電商等）的運營規(guī)則與邏輯，熟悉平臺分銷模式（如天貓供銷平臺、京東掌柜寶等）。
3.具備出色的渠道拓展能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
4.數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和解決問題的能力。
1.必備條件：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上電商分銷運營經(jīng)驗，有從0到1搭建或深度管理過分銷體系者優(yōu)先。精通主流電商平臺（如淘寶/天貓、京東、拼多多、抖音電商等）的運營規(guī)則與邏輯，熟悉平臺分銷模式（如天貓供銷平臺、京東掌柜寶等）。
3.具備出色的渠道拓展能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
4.數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel等數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和解決問題的能力。
優(yōu)先考慮：擁有豐富的分銷商、團購主、主播等客戶資源，能快速為業(yè)務(wù)帶來增量者將獲得極大優(yōu)先。有快消品、消費電子、美妝護膚等行業(yè)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。具備一定的團隊管理或項目協(xié)同經(jīng)驗。
工作地點
杭州蕭山區(qū)大象國際中心22樓
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職位發(fā)布者
姚孟珂/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
思念食品有限公司
思念食品有限公司是國內(nèi)最大的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)之一，成立于1997年。公司在鄭州市金水區(qū)和惠濟區(qū)有兩個工業(yè)園，合計占地近1000畝，擁有員工一萬五千多人，年生產(chǎn)能力超過50萬噸。公司產(chǎn)品涵蓋速凍湯圓、速凍水餃、速凍面點、速凍休閑食品、速凍西點、速凍調(diào)理制品等六大系列、300多個花色品種，主要產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達20%以上。思念公司的品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列。目前公司在鄭州、四川、湖州、廣州等地建有生產(chǎn)基地，美國洛杉磯工廠于2015年正式投產(chǎn)，擁有幾十條現(xiàn)代化的速凍及常溫生產(chǎn)線，幾萬噸低溫冷庫和遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。思念公司先后被河南省政府確定為“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“河南省百戶重點工業(yè)企業(yè)”；被國家農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委等八部委評定為“全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”及“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”；思念公司被國家信息化評測中心評為“中國企業(yè)信息化500強”；思念公司連續(xù)多年被中國食品工業(yè)協(xié)會、物流專業(yè)委員評為“中國食品物流50強”及“全國食品物流定點企業(yè)”。思念公司已通過ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證、ISO22000食品安全管理體系認證并獲得HACCP認證；公司擁有國家CNAS認可檢測實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心和省級工程技術(shù)中心；“思念”牌湯圓、水餃還雙雙榮獲“中國名牌產(chǎn)品”； 2006年9月，思念食品攜手奧運，成為“北京2008年奧運會速凍包餡食品獨家供應(yīng)商”，是速凍食品行業(yè)中唯一的一家。公司將以“尊重、創(chuàng)新、速度、價值”為經(jīng)營理念，以“中華美食現(xiàn)代化，世界美食本土化，企業(yè)發(fā)展共享化，顧客滿意思念化”為企業(yè)使命，全力引領(lǐng)速凍潮流，成就中國第一，為消費者締造美好飲食生活。E- Mail：zhaopin@synear.com公司地址：鄭州市惠濟區(qū)英才街15號（文化路與英才街交叉口向東1000米路南思念工業(yè)園）全國免費服務(wù)電話：400-659-6220有意向者請直接在線投遞簡歷，或郵箱投遞，非約勿訪。請勿重復(fù)投遞簡歷，以免對您的信息篩選有誤，謝謝合作。更多招聘信息可關(guān)注公司網(wǎng)站，歡迎廣大有識之士加盟思念！
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