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職位描述：
作為半導(dǎo)體與高科技領(lǐng)域的銷(xiāo)售總監(jiān)，您將扮演公司市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵角色。您需要具備深厚的行業(yè)洞察力、卓越的銷(xiāo)售策略規(guī)劃能力以及出色的客戶關(guān)系管理能力，同時(shí)需滿足本科及以上學(xué)歷要求，以推動(dòng)公司半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品在華東地區(qū)的市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
主要職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研與策略制定：
深入分析半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，特別是在華東地區(qū)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
制定針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，收集并分析客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
基于市場(chǎng)分析結(jié)果，制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃。
2.客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判：
主動(dòng)挖掘并開(kāi)發(fā)華東地區(qū)的潛在客戶，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。
深入了解客戶需求，提供定制化的生態(tài)圈內(nèi)產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
主導(dǎo)銷(xiāo)售談判過(guò)程，確保合同條款符合公司利益，促成合同簽訂。
3.客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，收集客戶反饋。
及時(shí)處理客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性。
挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，拓展合作深度與廣度。
4.銷(xiāo)售渠道拓展與團(tuán)隊(duì)管理：
拓展多元化的銷(xiāo)售渠道，包括線上、線下及合作伙伴等，特別是在華東地區(qū)提升市場(chǎng)覆蓋率。
積極開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)并深化與老客戶的合作關(guān)系。
管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括目標(biāo)設(shè)定、任務(wù)分配、進(jìn)度跟蹤及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)士氣與凝聚力，推動(dòng)項(xiàng)目落地與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
5.銷(xiāo)售進(jìn)度跟蹤與問(wèn)題解決：
實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，確保銷(xiāo)售目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，特別是在華東地區(qū)的業(yè)績(jī)達(dá)成。
識(shí)別并解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，包括客戶異議、合同條款爭(zhēng)議等。
優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率與成功率。
任職要求：
1.具備本科及以上學(xué)歷，半導(dǎo)體、高科技或相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。
2.深入了解半導(dǎo)體軟件產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，特別是在華東地區(qū)的市場(chǎng)情況。
3.出色的溝通、談判與協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4.強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合作精神與領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
5.具備一定的老客戶基礎(chǔ)與商機(jī)資源者尤佳，特別是在華東地區(qū)有廣泛人脈者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)：
華東地區(qū)（具體城市可根據(jù)公司需求與候選人協(xié)商確定）