一、崗位職責:
1、客戶需求研究: 深入目標市場,分析市場需求、競爭態(tài)勢和消費趨勢,挖掘潛在客戶資源,拓展新的合作機會,提高市場覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率。
2、渠道開發(fā)與管理(任一即可):
(1) 負責特通渠道客戶(網(wǎng)吧、水咖、景區(qū)、游樂園)的開發(fā)與維護,確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長;
(2)負責團餐渠道客戶的開發(fā)與維護,確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。;
(3)負責餐飲渠道客戶(輕食餐飲、非中式餐飲)的開發(fā)與維護,確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長;
(4)負責KA渠道客戶的開發(fā)與維護,確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長。
3、客戶關系維護: 建立并維護與關鍵客戶的長期合作關系,定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個性化解決方案。
4、銷售目標達成: 根據(jù)公司年度銷售目標,制定并執(zhí)行銷售計劃,確保銷售任務的順利完成。
5、團隊協(xié)作與管理:協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷售、市場、物流等部門的溝通與合作,確保渠道業(yè)務的高效運轉。
二、任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷,市場營銷、食品相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗: 5年及以上相應渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗。
3、技能要求:具備出色的談判能力和溝通技巧,能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運作模式,具備較強的市場洞察力和創(chuàng)新能力。
4、個人素質(zhì):責任心強,目標導向,能夠獨立完成渠道拓展任務,有魄力,思維靈活,能夠適應快速變化的市場環(huán)境。