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職責(zé)要求
1.培訓(xùn)課程開發(fā)與優(yōu)化
結(jié)合公司產(chǎn)品特性、銷售策略以及行業(yè)趨勢(shì)，自主研發(fā)針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性高的培訓(xùn)課程，包括但不限于制作培訓(xùn)課件、編寫培訓(xùn)教材、整理案例集等。
定期收集學(xué)員反饋和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)現(xiàn)有培訓(xùn)課程進(jìn)行評(píng)估與優(yōu)化，不斷提升課程質(zhì)量和培訓(xùn)效果，保持培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)效性和吸引力。
2.銷售培訓(xùn)組織與授課
組織開展各類線下培訓(xùn)活動(dòng)，如集中授課、工作坊、模擬演練等，確保培訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行，營(yíng)造積極活躍的學(xué)習(xí)氛圍。
熟練運(yùn)用線上培訓(xùn)平臺(tái)，開展直播課程、在線學(xué)習(xí)項(xiàng)目等，擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋范圍，提升培訓(xùn)效率。
親自擔(dān)任培訓(xùn)講師，以生動(dòng)、易懂的方式傳授保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通方法、異議處理策略等關(guān)鍵內(nèi)容，確保學(xué)員能夠充分理解和掌握。
3.訓(xùn)練效果跟蹤與評(píng)估
建立科學(xué)合理的培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制，通過(guò)考試、實(shí)操演練、業(yè)績(jī)對(duì)比等多種方式，對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)效果進(jìn)行全面、客觀的評(píng)估。
跟蹤學(xué)員在培訓(xùn)后的實(shí)際工作表現(xiàn)，收集他們?cè)阡N售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予指導(dǎo)和支持，幫助學(xué)員將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，撰寫詳細(xì)的評(píng)估報(bào)告，為后續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃的調(diào)整和優(yōu)化提供有力依據(jù)。
4.銷售活動(dòng)支持與輔導(dǎo)
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的銷售策略建議和市場(chǎng)分析，助力團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)和方向。
深入銷售一線，觀察銷售人員的實(shí)際銷售過(guò)程，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和糾偏，及時(shí)解決他們?cè)阡N售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升銷售技能和服務(wù)水平。
參與銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，如早會(huì)、夕會(huì)的組織策劃，分享成功銷售案例，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，營(yíng)造良好的銷售氛圍。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
參與公司組織的跨部門項(xiàng)目和活動(dòng)，積極分享培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。
收集和整理行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)案例和方法，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分享和交流，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力的提升。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、保險(xiǎn)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，能夠快速理解和掌握保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
具有 2 年以上保險(xiǎn)行業(yè)銷售培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉個(gè)險(xiǎn)銷售流程和隊(duì)伍管理模式，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入的了解和敏銳的洞察力。有成功的培訓(xùn)項(xiàng)目案例和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.技能要求
具備優(yōu)秀的培訓(xùn)授課能力，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段，生動(dòng)、清晰地傳授知識(shí)和技能，具備良好的課堂把控能力和互動(dòng)能力。
熟練掌握培訓(xùn)課程開發(fā)技巧，能夠獨(dú)立完成培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)、制作和優(yōu)化工作，熟練使用 PPT、視頻編輯軟件等工具。
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)培訓(xùn)效果和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為培訓(xùn)決策提供數(shù)據(jù)支持。
良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門、不同層級(jí)的人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和計(jì)算機(jī)操作能力。
4.個(gè)人素質(zhì)
積極樂(lè)觀，富有激情和感染力，能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情和銷售動(dòng)力。
具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和工作要求。
具有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
5.其他要求
符合公司任職回避管理規(guī)定。