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主要職責(zé)：

1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與開(kāi)拓：

1）深入分析全球廣電、影視制作（尤其短劇/網(wǎng)絡(luò)電影等新興領(lǐng)域）設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，識(shí)別核心目標(biāo)市場(chǎng)與機(jī)會(huì)。

2）制定并實(shí)施年度及中長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及預(yù)算。

3）主導(dǎo)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶（包括但不限于海外經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、租賃公司、影視制作公司、電視臺(tái)、流媒體平臺(tái)設(shè)備采購(gòu)部門等）。

4）建立并維護(hù)與國(guó)際關(guān)鍵客戶、行業(yè)組織、協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

5）參加國(guó)際專業(yè)展會(huì)（如 NAB, IBC等），提升品牌國(guó)際影響力。

2. 銷售管理與達(dá)成：

1）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的海外銷售目標(biāo)。

2）管理銷售全過(guò)程，從詢盤、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行跟進(jìn)。

3）針對(duì)專業(yè)監(jiān)視器產(chǎn)品（廣播級(jí)、影視級(jí)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)看等）進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和銷售策略制定。

4）解決復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)談判及合同問(wèn)題。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1）負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。

2）建立、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、管理制度（客戶管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、訂單處理、物流協(xié)調(diào)等）。

3）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力（行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、語(yǔ)言能力等），提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

4）營(yíng)造積極、高效、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍。

4. 跨部門協(xié)作：

1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、技術(shù)支持等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)需求，訂單順利交付，客戶問(wèn)題高效解決。

2）向公司管理層提供國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及戰(zhàn)略建議。

5. 品牌與渠道管理：

1）制定并實(shí)施海外品牌推廣計(jì)劃（線上+線下）。

2）發(fā)展、管理、評(píng)估和優(yōu)化海外代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策并提供支持。

3） 處理海外市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌、渠道沖突等問(wèn)題。


任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、電子工程、影視技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

1）3-5年及以上成功的工業(yè)品或B2B設(shè)備（強(qiáng)烈優(yōu)先：廣電設(shè)備、影視器材、專業(yè)顯示設(shè)備、電子制造相關(guān)領(lǐng)域）外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)。

2）2年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（5人以上）全面管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1組建或優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的成功案例。

3）有成功開(kāi)拓歐美、日韓、東南亞、中東等主流或新興市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3. 核心能力：

1）卓越的市場(chǎng)開(kāi)拓能力：敏銳的市場(chǎng)洞察力，強(qiáng)大的客戶開(kāi)發(fā)、談判和關(guān)系維護(hù)能力，熟悉國(guó)際商務(wù)規(guī)則。

2）出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力： 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、目標(biāo)分解、過(guò)程管控、人才培養(yǎng)與激勵(lì)，具備建立高效流程體系的能力。

3）優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃并有效落地，結(jié)果導(dǎo)向。

4）深厚的行業(yè)理解：對(duì)廣電行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、影視制作流程（特別是短劇/網(wǎng)絡(luò)影視的拍攝特點(diǎn)）、專業(yè)監(jiān)視器技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景有深入理解者極具優(yōu)勢(shì)。

5）強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的中英文書(shū)面及口頭表達(dá)能力（必備），能高效進(jìn)行跨文化、跨部門溝通。掌握其他外語(yǔ)（如西語(yǔ)、阿語(yǔ)等）者優(yōu)先。

6）商業(yè)敏感度與數(shù)據(jù)分析能力：精通國(guó)際市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)分析及成本核算。

7）解決問(wèn)題的能力與抗壓能力：能獨(dú)立處理復(fù)雜國(guó)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，在壓力下保持高效。

8）優(yōu)勢(shì)技能： 熟悉海外社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷及線上推廣手段。

5. 其他：

1）能適應(yīng)海外出差（頻率視業(yè)務(wù)需要）。

2）強(qiáng)烈的責(zé)任心、敬業(yè)精神及職業(yè)道德。

職位亮點(diǎn)：1、帶團(tuán)隊(duì) 2、高提成