1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)預(yù)期,負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度銷售目標(biāo),并將目標(biāo)細(xì)化分解至各銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,確保目標(biāo)清晰、可衡量、具挑戰(zhàn)性且切實(shí)可行;
2、主導(dǎo)編制詳細(xì)的銷售計(jì)劃,涵蓋銷售策略、推廣活動(dòng)、客戶拓展路徑等內(nèi)容;
3、常態(tài)化開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),內(nèi)容涉及產(chǎn)品知識(shí)更新、銷售技巧進(jìn)階(如談判策略、異議處理)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)剖析等,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平;
4、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶資源,鎖定目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)或消費(fèi)群體,借助市場(chǎng)調(diào)研、人脈推薦等渠道挖掘潛在客戶,安排專人跟進(jìn),推動(dòng)業(yè)務(wù)合作落地。
5、聚焦維護(hù)與重要客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系,定期回訪、了解活動(dòng)反饋與需求變化,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及時(shí)處理客戶問(wèn)題與投訴,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
6、洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì),分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶偏好變遷、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整等信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略優(yōu)化建言獻(xiàn)策,助力公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7、搭建銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系,每日、每周、每月跟蹤銷售數(shù)據(jù),涵蓋銷售額、訂單量、客單價(jià)、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo),及時(shí)掌握銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展。
地點(diǎn):夢(mèng)山路88號(hào)熊貓世界