職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶面銷/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷售地推銷售建材工程施工裝飾裝修
一、崗位職責(zé)：
1. 深入了解產(chǎn)品知識(shí)，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶提供專業(yè)講解。
2. 主動(dòng)拓展客戶渠道，通過陌拜、電銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式，挖掘潛在客戶，建立客戶信息庫(kù)。
3. 對(duì)接客戶需求，開展需求調(diào)研，提供產(chǎn)品解決方案，推進(jìn)意向客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
4. 跟進(jìn)訂單全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保按時(shí)交付，安裝項(xiàng)目全流程管理，處理客戶售后疑問，提升客戶滿意度。
5. 收集市場(chǎng)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶反饋、行業(yè)趨勢(shì)等），定期向團(tuán)隊(duì)反饋。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：高中 / 中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工科（如土木、機(jī)電）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有銷售熱情者均可嘗試。
1. 學(xué)歷專業(yè)：高中 / 中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工科（如土木、機(jī)電）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有銷售熱情者均可嘗試。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，尤其銷售建材、數(shù)據(jù)中心/潔凈車間工程行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉抗靜電地板、機(jī)房配套產(chǎn)品或工業(yè)地坪材料銷售 ；
有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，尤其銷售建材、數(shù)據(jù)中心/潔凈車間工程行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉抗靜電地板、機(jī)房配套產(chǎn)品或工業(yè)地坪材料銷售 ；
無(wú)經(jīng)驗(yàn)但具備強(qiáng)烈銷售意愿與學(xué)習(xí)能力也可。
有本地客戶資源、行業(yè)人脈者，或熟悉周邊市場(chǎng)特點(diǎn)者優(yōu)先。
3. 技能要求：
熟練使用辦公軟件、CAD軟件及項(xiàng)目管理工具
清晰表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，準(zhǔn)確傳遞銷售信息，掌握基本溝通技巧。
4. 能力要求：
具備較強(qiáng)主動(dòng)溝通能力，能快速建立客戶信任，高效處理客戶異議。
有目標(biāo)感，自主規(guī)劃銷售行動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)業(yè)績(jī)壓力與外出奔波。
靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶反饋與市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，解決銷售過程問題。
5. 個(gè)人特質(zhì)：
熱情積極，有親和力，樂于與人交流；
有韌性，面對(duì)拒絕不氣餒，持續(xù)追求銷售目標(biāo)；誠(chéng)信可靠，維護(hù)公司與客戶利益。
三、薪資福利
薪資：目標(biāo)綜合年薪15-20萬(wàn)+，采取固定薪資+績(jī)效工資+高額提成，具體根據(jù)個(gè)人情況面議。
晉升路徑：銷售經(jīng)理（杭州點(diǎn)銷售負(fù)責(zé)人）
四、上班地點(diǎn)：
杭州市蕭山區(qū)置地大廈，距5號(hào)地鐵線200米
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)置地大廈
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職位發(fā)布者
陳莉萍/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司（原常州市匯麗活動(dòng)地板有限公司股改更名而來）是一家專業(yè)活動(dòng)地板制造商，集設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝為一體，并率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、韓國(guó)KS認(rèn)證。公司主要產(chǎn)品有智能化樓宇OA全鋼活動(dòng)地板、機(jī)房專用全鋼防靜電活動(dòng)地板、凈化房專用PVC活動(dòng)地板、防靜電通風(fēng)活動(dòng)地板、硫酸鈣復(fù)合活動(dòng)地板、高密度復(fù)合活動(dòng)地板、鋁合金地板，各類地板合計(jì)年生產(chǎn)能力超過300萬(wàn)平方米。公司建有專業(yè)的防靜電活動(dòng)地板試驗(yàn)室，可獨(dú)立完成活動(dòng)地板的中心載荷測(cè)試、滾動(dòng)測(cè)試、沖擊測(cè)試、防靜電性能等項(xiàng)目的測(cè)試。公司產(chǎn)品嚴(yán)格通過美國(guó)CISCA標(biāo)準(zhǔn)、英國(guó)MOB標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試，質(zhì)量由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部防靜電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心認(rèn)可，被中國(guó)電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)防靜電設(shè)備分會(huì)評(píng)定為防靜電工程產(chǎn)品。公司自成立初就與世界多家品牌地板公司，如ASM、TATE、TOPCRETE、UNITILE、USG…建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)的活動(dòng)地板，為世界各地客戶帶來不斷更新、改良的產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)外架空地板行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)之一?！邦櫩蜑橄?，品質(zhì)優(yōu)良”，江蘇匯聯(lián)活動(dòng)地板股份有限公司真誠(chéng)期待與國(guó)內(nèi)外每一位客戶的合作，共同開拓地板行業(yè)的新篇章。
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