職位描述
市場營銷政府/公共事業(yè)環(huán)保
職位定位：政府市場的開拓者與關(guān)系管理者
您將作為公司開拓政府環(huán)衛(wèi)市場的核心負責(zé)人，專注于與各級城管局、街道辦、環(huán)衛(wèi)所等政府單位建立并維護良好關(guān)系，深刻理解其需求，并成功將公司服務(wù)轉(zhuǎn)化為中標項目，推動城市環(huán)境提升。
核心職責(zé)與關(guān)鍵指標
1. 政府關(guān)系拓展與維護：系統(tǒng)性地開拓并維護指定區(qū)域的政府客戶關(guān)系，建立高效溝通機制，成為客戶值得信賴的環(huán)衛(wèi)顧問。年度內(nèi)成功開拓并維護不少于5個重點政府客戶關(guān)系。
2. 政策解讀與商機挖掘：精準解讀地方環(huán)衛(wèi)政策、財政預(yù)算與招標導(dǎo)向，提前布局，挖掘項目機會。確保公司對關(guān)鍵招標信息100%及時響應(yīng)。
3. 政府項目全過程管理：獨立負責(zé)政府項目的信息獲取、需求分析、投標策劃、現(xiàn)場述標、合同談判及后續(xù)關(guān)系維護，對項目中標率及順利交付負責(zé)。年度獨立負責(zé)至少3個重要政府項目的投標與執(zhí)行。
4. 定制化方案設(shè)計與呈現(xiàn)：針對政府客戶的個性化需求，能整合公司資源，設(shè)計具有競爭力的（如“智慧環(huán)衛(wèi)”、“一體化服務(wù)”）解決方案，并完成專業(yè)的方案匯報。
5. 品牌形象樹立：在負責(zé)區(qū)域內(nèi)，通過專業(yè)的素養(yǎng)和可靠的服務(wù)，持續(xù)提升“清塵環(huán)?！痹谡畬用娴钠放泼雷u度。
任職資格（我們關(guān)注的核心能力）
我們尋找的是深刻理解政府運作邏輯的專業(yè)人士：
1. 關(guān)鍵經(jīng)驗：3年以上面向政府機構(gòu)的銷售或項目開發(fā)經(jīng)驗，有在環(huán)保、市政工程、智慧城市、IT軟件或相關(guān)領(lǐng)域，獨立運作政府項目的成功案例者優(yōu)先。
2. 核心能力：
? 政府項目運作能力：熟悉政府采購流程、招投標法規(guī)和項目決策鏈，具備出色的標書制作和講標能力。
? 政策洞察與關(guān)系建立能力：具備較強的政治敏感度，能夠洞察政策風(fēng)向，并擅長與各級政府部門建立長期、穩(wěn)定的信任關(guān)系。
? 解決方案式銷售能力：能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為專業(yè)、可行的項目方案。
3. 加分項：擁有所在地政府的城管、環(huán)衛(wèi)、街道等系統(tǒng)的人脈資源者優(yōu)先。
我們提供的支持
? 清晰的職責(zé)與授權(quán)：您將負責(zé)明確的區(qū)域和客戶，并獲得在職責(zé)范圍內(nèi)的充分授權(quán)。
? 成熟的品牌與產(chǎn)品支持：公司提供完整的品牌背書、產(chǎn)品資料、解決方案庫和售前技術(shù)支持。
? 有競爭力的激勵：“穩(wěn)健的底薪 + 高額績效獎金”，您的每一份付出都將獲得公平的回報。
? 成長路徑：業(yè)績優(yōu)秀者，將成為未來新區(qū)域項目總監(jiān)或分公司負責(zé)人的重點培養(yǎng)對象。
您將作為公司開拓政府環(huán)衛(wèi)市場的核心負責(zé)人，專注于與各級城管局、街道辦、環(huán)衛(wèi)所等政府單位建立并維護良好關(guān)系，深刻理解其需求，并成功將公司服務(wù)轉(zhuǎn)化為中標項目，推動城市環(huán)境提升。
核心職責(zé)與關(guān)鍵指標
1. 政府關(guān)系拓展與維護：系統(tǒng)性地開拓并維護指定區(qū)域的政府客戶關(guān)系，建立高效溝通機制，成為客戶值得信賴的環(huán)衛(wèi)顧問。年度內(nèi)成功開拓并維護不少于5個重點政府客戶關(guān)系。
2. 政策解讀與商機挖掘：精準解讀地方環(huán)衛(wèi)政策、財政預(yù)算與招標導(dǎo)向，提前布局，挖掘項目機會。確保公司對關(guān)鍵招標信息100%及時響應(yīng)。
3. 政府項目全過程管理：獨立負責(zé)政府項目的信息獲取、需求分析、投標策劃、現(xiàn)場述標、合同談判及后續(xù)關(guān)系維護，對項目中標率及順利交付負責(zé)。年度獨立負責(zé)至少3個重要政府項目的投標與執(zhí)行。
4. 定制化方案設(shè)計與呈現(xiàn)：針對政府客戶的個性化需求，能整合公司資源，設(shè)計具有競爭力的（如“智慧環(huán)衛(wèi)”、“一體化服務(wù)”）解決方案，并完成專業(yè)的方案匯報。
5. 品牌形象樹立：在負責(zé)區(qū)域內(nèi)，通過專業(yè)的素養(yǎng)和可靠的服務(wù)，持續(xù)提升“清塵環(huán)?！痹谡畬用娴钠放泼雷u度。
任職資格（我們關(guān)注的核心能力）
我們尋找的是深刻理解政府運作邏輯的專業(yè)人士：
1. 關(guān)鍵經(jīng)驗：3年以上面向政府機構(gòu)的銷售或項目開發(fā)經(jīng)驗，有在環(huán)保、市政工程、智慧城市、IT軟件或相關(guān)領(lǐng)域，獨立運作政府項目的成功案例者優(yōu)先。
2. 核心能力：
? 政府項目運作能力：熟悉政府采購流程、招投標法規(guī)和項目決策鏈，具備出色的標書制作和講標能力。
? 政策洞察與關(guān)系建立能力：具備較強的政治敏感度，能夠洞察政策風(fēng)向，并擅長與各級政府部門建立長期、穩(wěn)定的信任關(guān)系。
? 解決方案式銷售能力：能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為專業(yè)、可行的項目方案。
3. 加分項：擁有所在地政府的城管、環(huán)衛(wèi)、街道等系統(tǒng)的人脈資源者優(yōu)先。
我們提供的支持
? 清晰的職責(zé)與授權(quán)：您將負責(zé)明確的區(qū)域和客戶，并獲得在職責(zé)范圍內(nèi)的充分授權(quán)。
? 成熟的品牌與產(chǎn)品支持：公司提供完整的品牌背書、產(chǎn)品資料、解決方案庫和售前技術(shù)支持。
? 有競爭力的激勵：“穩(wěn)健的底薪 + 高額績效獎金”，您的每一份付出都將獲得公平的回報。
? 成長路徑：業(yè)績優(yōu)秀者，將成為未來新區(qū)域項目總監(jiān)或分公司負責(zé)人的重點培養(yǎng)對象。
工作地點
鄭州市-金水區(qū)-崇德街星聯(lián)創(chuàng)科中心17樓
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清塵環(huán)保技術(shù)股份集團下轄鄭州清塵環(huán)保、上海眾鼠、深圳廣鼎、深圳廣亨、北京寰投、格天塑業(yè)等業(yè)務(wù)版塊，涵蓋城市道路清掃保潔、生活垃圾處理、市政照明、道路園林綠化、環(huán)衛(wèi)車輛研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)的綜合型環(huán)保公司，員工數(shù)量近三萬人，形成了一支專業(yè)化、規(guī)范化、高素質(zhì)的朝氣蓬勃的環(huán)保行業(yè)管理團隊。根據(jù)國家提出的“小政府、大市場”治理理念，各地環(huán)衛(wèi)（環(huán)衛(wèi)工人、環(huán)衛(wèi)車輛、中轉(zhuǎn)站、垃圾處理廠）等公共服務(wù)逐步由政府直接管理模式過渡到政府監(jiān)管企業(yè)外包運營模式，公司抓住這千載難逢的歷史機遇，經(jīng)過全體清塵員工的共同努力，目前創(chuàng)立了鄭州總部、洛陽、商丘、駐馬店、漯河、濮陽、新鄉(xiāng)、青海同仁、貴州施秉、麻江、黃平等五十余家分子公司和運營單位，負責(zé)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)衛(wèi)清掃作業(yè)、垃圾收集、運輸和處理工作，極大的改善了當(dāng)?shù)氐娜司迎h(huán)境，多次得到當(dāng)?shù)卣途用竦暮迷u。根據(jù)國家提出的發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和科技賦能企業(yè)的理念，集團進行產(chǎn)業(yè)延伸，創(chuàng)立了上海眾鼠科技公司，依托上海的研發(fā)資源進行環(huán)衛(wèi)設(shè)備的研發(fā)以及環(huán)衛(wèi)無人駕駛車輛的研發(fā)工作，以電子商務(wù)和外貿(mào)銷售為依托，以商丘工廠為生產(chǎn)基地，緊跟市場經(jīng)濟形勢，力爭在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)贏得一席之地。隨著大氣污染防治和城市形象提升，政府也加大了對環(huán)衛(wèi)的治理和投入，環(huán)衛(wèi)行業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。未來五年，集團將迎來跨越式發(fā)展，也將是全體清塵員工共同創(chuàng)造更大未來的五年，公司預(yù)計將承接更多的公共服務(wù)項目，更多的產(chǎn)業(yè)延伸項目亟待開展。公司亟需大量英才的加入，也渴望因大家的加盟而發(fā)展壯大，公司也會竭盡全力給大家提供一個實現(xiàn)人生價值的平臺。更多內(nèi)容請關(guān)注公司微信公眾號“清塵環(huán)?！?。福利待遇： 1、公司實行朝九晚五的上班時間，周末雙休 2、正式員工繳納社保3、重大節(jié)日發(fā)放福利，豐富的團建活動4、不受經(jīng)濟危機和經(jīng)濟周期影響的事業(yè)環(huán)境 5、系統(tǒng)化的職業(yè)培訓(xùn)，為你的職業(yè)發(fā)展保駕護航 6、公司大量開辦分子公司和省區(qū)公司，晉升空間廣闊 7、公司人性化的管理環(huán)境，省去你人際關(guān)系的煩惱 8、公司為每一位員工午餐補助和交通補助
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