根據(jù)資源地可以就近安排工作地點(diǎn)
職位定位:政府市場的開拓者與關(guān)系管理者
您將作為公司開拓政府環(huán)衛(wèi)市場的核心負(fù)責(zé)人,專注于與各級(jí)城管局、街道辦、環(huán)衛(wèi)所等政府單位建立并維護(hù)良好關(guān)系,深刻理解其需求,并成功將公司服務(wù)轉(zhuǎn)化為中標(biāo)項(xiàng)目,推動(dòng)城市環(huán)境提升。
核心職責(zé)與關(guān)鍵指標(biāo)
1. 政府關(guān)系拓展與維護(hù):系統(tǒng)性地開拓并維護(hù)指定區(qū)域的政府客戶關(guān)系,建立高效溝通機(jī)制,成為客戶值得信賴的環(huán)衛(wèi)顧問。年度內(nèi)成功開拓并維護(hù)不少于5個(gè)重點(diǎn)政府客戶關(guān)系。
2. 政策解讀與商機(jī)挖掘:精準(zhǔn)解讀地方環(huán)衛(wèi)政策、財(cái)政預(yù)算與招標(biāo)導(dǎo)向,提前布局,挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。確保公司對(duì)關(guān)鍵招標(biāo)信息100%及時(shí)響應(yīng)。
3. 政府項(xiàng)目全過程管理:獨(dú)立負(fù)責(zé)政府項(xiàng)目的信息獲取、需求分析、投標(biāo)策劃、現(xiàn)場述標(biāo)、合同談判及后續(xù)關(guān)系維護(hù),對(duì)項(xiàng)目中標(biāo)率及順利交付負(fù)責(zé)。年度獨(dú)立負(fù)責(zé)至少3個(gè)重要政府項(xiàng)目的投標(biāo)與執(zhí)行。
4. 定制化方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn):針對(duì)政府客戶的個(gè)性化需求,能整合公司資源,設(shè)計(jì)具有競爭力的(如“智慧環(huán)衛(wèi)”、“一體化服務(wù)”)解決方案,并完成專業(yè)的方案匯報(bào)。
5. 品牌形象樹立:在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),通過專業(yè)的素養(yǎng)和可靠的服務(wù),持續(xù)提升“清塵環(huán)?!痹谡畬用娴钠放泼雷u(yù)度。
任職資格(我們關(guān)注的核心能力)
我們尋找的是深刻理解政府運(yùn)作邏輯的專業(yè)人士:
1. 關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn):3年以上面向政府機(jī)構(gòu)的銷售或項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),有在環(huán)保、市政工程、智慧城市、IT軟件或相關(guān)領(lǐng)域,獨(dú)立運(yùn)作政府項(xiàng)目的成功案例者優(yōu)先。
2. 核心能力:
? 政府項(xiàng)目運(yùn)作能力:熟悉政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)和項(xiàng)目決策鏈,具備出色的標(biāo)書制作和講標(biāo)能力。
? 政策洞察與關(guān)系建立能力:具備較強(qiáng)的政治敏感度,能夠洞察政策風(fēng)向,并擅長與各級(jí)政府部門建立長期、穩(wěn)定的信任關(guān)系。
? 解決方案式銷售能力:能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為專業(yè)、可行的項(xiàng)目方案。
3. 加分項(xiàng):擁有所在地政府的城管、環(huán)衛(wèi)、街道等系統(tǒng)的人脈資源者優(yōu)先。
我們提供的支持
? 清晰的職責(zé)與授權(quán):您將負(fù)責(zé)明確的區(qū)域和客戶,并獲得在職責(zé)范圍內(nèi)的充分授權(quán)。
? 成熟的品牌與產(chǎn)品支持:公司提供完整的品牌背書、產(chǎn)品資料、解決方案庫和售前技術(shù)支持。
? 有競爭力的激勵(lì):“穩(wěn)健的底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金”,您的每一份付出都將獲得公平的回報(bào)。
? 成長路徑:業(yè)績優(yōu)秀者,將成為未來新區(qū)域項(xiàng)目總監(jiān)或分公司負(fù)責(zé)人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。