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崗位職責(zé): 1、發(fā)展規(guī)劃：根據(jù)BU年度營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃制定部署區(qū)域市場(chǎng)銷售發(fā)展規(guī)劃； 2、完成年度任務(wù)：根據(jù)大區(qū)發(fā)展方向、任務(wù)水平、區(qū)域潛力等綜合因素，合理細(xì)分區(qū)域任務(wù)； 3、開拓市場(chǎng)，有效管理客戶，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)人員開拓空白市場(chǎng)，制定符合區(qū)域需求的維護(hù)政策； 4、有效管理：指導(dǎo)區(qū)域開拓空白市場(chǎng)，挖掘潛力，了解行業(yè)水平，制定符合各區(qū)域需求的維護(hù)政策，就關(guān)鍵客戶分級(jí)予以指導(dǎo)，了解重點(diǎn)客戶需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，合理規(guī)劃、管理區(qū)域自營(yíng)及合約業(yè)務(wù)發(fā)展方向； 5、建設(shè)和管理處方藥銷售管理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍營(yíng)銷能力； 6、監(jiān)督、落實(shí)團(tuán)隊(duì)人員對(duì)公司及BU各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)； 2、五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有外企或合資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、熟悉醫(yī)院終端推廣環(huán)境及等級(jí)醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)院渠道及成功經(jīng)驗(yàn)； 4、具備良好的策略分析/業(yè)務(wù)輔導(dǎo)/區(qū)域管理/客戶管理/跨部門溝通能力，過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)秀； 5、良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力、目標(biāo)性強(qiáng)，追求卓越，有良好敬業(yè)精神和抗壓能力。