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更新于 5月22日

大客戶(hù)經(jīng)理-交通基礎(chǔ)設(shè)施/大型基建

2.5-3.5萬(wàn)
  • 上海靜安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 實(shí)力大公司
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 能學(xué)到東西
  • 人際關(guān)系好
  • 五險(xiǎn)一金
  • 氛圍活躍

職位描述

計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé): 1. 熟練掌握銷(xiāo)售流程并靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,包括客戶(hù)開(kāi)拓、需求挖掘、方案推介、商務(wù)談判及合同簽訂等環(huán)節(jié)。制定銷(xiāo)售計(jì)劃與策略,確保每月、季度及年度銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并積極推動(dòng)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。 2. 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)推薦、行業(yè)展會(huì)等多種途徑,有效跟蹤潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理工具進(jìn)行精細(xì)化管理。持續(xù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,如與行業(yè)合作伙伴建立深度合作關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)渠道等,積極開(kāi)拓具有潛力的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),提升市場(chǎng)占有率。 3. 密切關(guān)注工程軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,定期進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、整理與分析。根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,如優(yōu)化目標(biāo)客戶(hù)定位、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略、制定差異化的促銷(xiāo)活動(dòng)等,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)需求的變化。 4. 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理理念和方法,建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5. 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求變化,提出并實(shí)施新的銷(xiāo)售策略和方法等。對(duì)新的銷(xiāo)售模式進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評(píng)估,根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。 6. 與技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)保持密切的溝通與協(xié)作,及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供有價(jià)值的建議。參與跨部門(mén)項(xiàng)目,協(xié)同制定市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品解決方案。 任職要求: 1. 本科及以上學(xué)歷。 2. 至少5年以上工程軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有在交通基礎(chǔ)設(shè)施和大型基建領(lǐng)域成功銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。熟悉工程企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,具備豐富的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。 3. 了解BIM(建筑信息模型)和數(shù)字孿生技術(shù)的原理、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。 4. 具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)體系和實(shí)踐技能,能夠熟練運(yùn)用相關(guān)理論和方法開(kāi)展銷(xiāo)售工作。有銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)管理、市場(chǎng)分析等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先,。 5. 具備創(chuàng)新思維和勇于嘗試的精神。有創(chuàng)新銷(xiāo)售模式或策略的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6. 能夠熟練運(yùn)用MS Office(Word、Excel、PowerPoint等)等應(yīng)用程序進(jìn)行文檔處理、數(shù)據(jù)分析和演示匯報(bào)。具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能夠運(yùn)用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、分析和可視化展示。書(shū)面英語(yǔ)熟練。 7. 對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)充滿(mǎn)熱情,具備較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力,能夠在面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的工作態(tài)度。具備良好的時(shí)間管理和任務(wù)執(zhí)行能力。 8. 具有高度的個(gè)人誠(chéng)信和職業(yè)道德。能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程,保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶(hù)信息。 9. 擁有優(yōu)秀的溝通和談判能力,能夠在與客戶(hù)、合作伙伴等進(jìn)行商務(wù)溝通時(shí),清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì),有效解決客戶(hù)問(wèn)題和疑慮,促成合作意向。 10. 具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新知識(shí)、新技術(shù)的能力。關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì),不斷提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求。

工作地點(diǎn)

上海靜安區(qū)BENTLEY軟件

職位發(fā)布者

HR/HR

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Bentley Systems(納斯達(dá)克股票代碼:BSY)是一家基礎(chǔ)設(shè)施工程軟件公司。我們提供創(chuàng)新的軟件解決方案,致力于推進(jìn)全球的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及全球經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。專(zhuān)業(yè)人士和各種規(guī)模的組織利用我們行業(yè)領(lǐng)先的軟件解決方案來(lái)設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)公路和橋梁、軌道交通、給排水、公共工程和公用事業(yè)、建筑和園區(qū)、采礦以及工業(yè)設(shè)施。我們的產(chǎn)品由基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字孿生平臺(tái) iTwin Platform賦能,產(chǎn)品包括用于建模和模擬的 MicroStation和 Bentley Open系列應(yīng)用程序、Seequent專(zhuān)業(yè)的地球科學(xué)軟件,以及 Bentley Infrastructure Cloud,其涵蓋項(xiàng)目交付軟件 ProjectWise、施工管理軟件 SYNCHRO和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)軟件 AssetWise。Bentley Systems擁有 5,000余名員工,服務(wù)于 194個(gè)國(guó)家/地區(qū),年?duì)I收超過(guò) 10億美元。
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