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崗位職責： 1. 熟練掌握銷售流程并靈活運用銷售技巧，包括客戶開拓、需求挖掘、方案推介、商務(wù)談判及合同簽訂等環(huán)節(jié)。制定銷售計劃與策略，確保每月、季度及年度銷售任務(wù)的完成，并積極推動銷售額和利潤的持續(xù)增長。 2. 通過市場調(diào)研、客戶推薦、行業(yè)展會等多種途徑，有效跟蹤潛在銷售機會，運用專業(yè)的客戶關(guān)系管理工具進行精細化管理。持續(xù)開發(fā)新的銷售渠道，如與行業(yè)合作伙伴建立深度合作關(guān)系、拓展新興市場渠道等，積極開拓具有潛力的新業(yè)務(wù)增長點，提升市場占有率。 3. 密切關(guān)注工程軟件行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手情況，定期進行市場分析和預測，運用數(shù)據(jù)分析工具進行數(shù)據(jù)收集、整理與分析。根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，如優(yōu)化目標客戶定位、調(diào)整產(chǎn)品定價策略、制定差異化的促銷活動等，以適應(yīng)市場競爭和客戶需求的變化。 4. 運用專業(yè)的客戶關(guān)系管理理念和方法，建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5. 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求變化，提出并實施新的銷售策略和方法等。對新的銷售模式進行持續(xù)跟蹤和評估，根據(jù)實際效果進行優(yōu)化和調(diào)整。 6. 與技術(shù)、產(chǎn)品、市場等部門保持密切的溝通與協(xié)作，及時反饋客戶需求和市場動態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化提供有價值的建議。參與跨部門項目，協(xié)同制定市場推廣方案和產(chǎn)品解決方案。 任職要求： 1. 本科及以上學歷。 2. 至少5年以上工程軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。有在交通基礎(chǔ)設(shè)施和大型基建領(lǐng)域成功銷售案例者優(yōu)先。熟悉工程企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，具備豐富的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3. 了解BIM（建筑信息模型）和數(shù)字孿生技術(shù)的原理、應(yīng)用場景及行業(yè)發(fā)展趨勢，對工程企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有自己的認識和見解。 4. 具備專業(yè)的銷售知識體系和實踐技能，能夠熟練運用相關(guān)理論和方法開展銷售工作。有銷售技巧、客戶管理、市場分析等方面的系統(tǒng)培訓經(jīng)歷者優(yōu)先，。 5. 具備創(chuàng)新思維和勇于嘗試的精神。有創(chuàng)新銷售模式或策略的成功實施經(jīng)驗者優(yōu)先。 6. 能夠熟練運用MS Office（Word、Excel、PowerPoint等）等應(yīng)用程序進行文檔處理、數(shù)據(jù)分析和演示匯報。具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用Excel進行數(shù)據(jù)清洗、分析和可視化展示。書面英語熟練。 7. 對實現(xiàn)銷售目標充滿熱情，具備較強的自我激勵能力，能夠在面對壓力和挑戰(zhàn)時保持積極的工作態(tài)度。具備良好的時間管理和任務(wù)執(zhí)行能力。 8. 具有高度的個人誠信和職業(yè)道德。能夠嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和銷售流程，保守公司商業(yè)機密和客戶信息。 9. 擁有優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠在與客戶、合作伙伴等進行商務(wù)溝通時，清晰、準確地傳達產(chǎn)品價值和優(yōu)勢，有效解決客戶問題和疑慮，促成合作意向。 10. 具備快速學習和適應(yīng)新知識、新技術(shù)的能力。關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求。