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職位：銷售總監(jiān)/經(jīng)理4名（TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售）
工作地點：北京、成都、深圳、合肥 工資范圍：20-30k

一、工作職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
- 負責石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃氣、煤化工、應(yīng)急消防等行業(yè)的客戶開發(fā)，制定行業(yè)銷售策略及目標客戶清單。
- 挖掘客戶需求（如危險氣體監(jiān)測痛點），提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案（包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù)）。
- 主導(dǎo)招投標項目，完成標書撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。

2. 銷售目標管理與執(zhí)行
- 制定年度/季度銷售計劃，分解并監(jiān)督團隊完成業(yè)績目標（如銷售額、回款率、新客戶占比）。
- 分析行業(yè)競爭格局，調(diào)整定價策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。

3. 客戶關(guān)系維護與技術(shù)支持
- 維護重點客戶（如中石化石油、燃氣集團、市政管網(wǎng)單位），定期拜訪高層決策者，建立長期合作關(guān)系。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供售前支持（如現(xiàn)場勘查、技術(shù)答疑），確保解決方案貼合客戶實際場景。
- 跟進項目交付與驗收，處理客戶投訴并推動售后問題閉環(huán)。

4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作
- 拓展行業(yè)生態(tài)合作（如設(shè)計院、工程總包商、安全評估機構(gòu)），構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
- 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場需求推動產(chǎn)品迭代。

二、任職資格
硬性要求
- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。
- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強度工作。
- 經(jīng)驗：
- 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
- 熟悉危險氣體監(jiān)測領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 技能：
- 精通招投標流程，能獨立完成技術(shù)方案撰寫與講標；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。

軟性要求
- 具備較強的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈；
- 適應(yīng)出差；
- 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化為客戶價值語言。

三、勝任力畫像
1. 核心能力
- 行業(yè)洞察力：
- 熟悉目標行業(yè)政策法規(guī)（如《危險化學(xué)品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購部）；
- 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃氣老舊管網(wǎng)改造催生監(jiān)測設(shè)備需求）。
- 技術(shù)型銷售能力：
- 深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競品差異；
- 針對客戶場景設(shè)計解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測 vs 地下管廊長期監(jiān)控）。
- 客戶關(guān)系深耕力：
- 通過“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測報告、行業(yè)白皮書）；
- 在長周期項目中保持持續(xù)跟進（如1年以上市政項目）。

2. 隱性特質(zhì)
- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷售目標及復(fù)雜項目推進（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動風(fēng)險）；
- 風(fēng)險敏感度：能識別項目潛在風(fēng)險（如客戶預(yù)算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應(yīng)對方案；
- 資源整合力：通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立行業(yè)影響力。

3. 加分項
- 持有注冊安全工程師、PMP等資質(zhì)證書；
- 具備?；沸袠I(yè)安全管理或工程項目經(jīng)驗；
- 英語熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國際標準）。