崗位職責(zé)
一、市場拓展與商機挖掘：負(fù)責(zé)指定行業(yè)（如石化、燃氣）或區(qū)域的客戶開發(fā)，運用行業(yè)洞察主動尋找銷售線索，完成新客戶、新項目的突破。
二、解決方案銷售：主導(dǎo)銷售全過程，能理解客戶復(fù)雜工藝與痛點，為客戶配置并講解“基礎(chǔ)合規(guī)型”、“智能增強型”、“生態(tài)價值型”三級解決方案，出具初步技術(shù)方案與價值建議書。
三、價值溝通與談判：熟練運用 “高質(zhì)量數(shù)據(jù)集”、 “總擁有成本” 等價值話術(shù)進行商務(wù)談判，有效應(yīng)對競爭，達成有利的商務(wù)條款。
四、客戶關(guān)系管理：建立并維護與客戶技術(shù)、采購、安環(huán)乃至高層決策者的多層次關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
五、跨部門協(xié)同：作為客戶需求的“輸入端口”，協(xié)同解決方案部、研發(fā)部完成定制化方案設(shè)計；協(xié)同交付與服務(wù)部確保項目順利落地與回款。
六、市場情報反饋：系統(tǒng)收集并反饋市場競爭動態(tài)、產(chǎn)品應(yīng)用情況與客戶需求變化，為市場與產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
一、本科及以上學(xué)歷，工科背景優(yōu)先。具備能源化工行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
二、3年以上工業(yè)品（自動化、儀器儀表、環(huán)保設(shè)備等）銷售經(jīng)驗，有成功的大客戶或解決方案銷售案例。
三、深入了解石油化工、城市燃氣等目標(biāo)行業(yè)的工藝流程、安全規(guī)范與環(huán)保政策。
四、能透徹理解TDLAS技術(shù)與競爭對手（電化學(xué)、紅外等）的優(yōu)劣勢，并能清晰傳遞給不同層級的客戶。
五、具備基本的財務(wù)知識，能進行成本與盈利測算，熟練起草合同與技術(shù)協(xié)議。
六、超越產(chǎn)品功能推銷，擅長基于客戶業(yè)務(wù)痛點構(gòu)建價值主張。能與企業(yè)中高層對話，用專業(yè)素養(yǎng)贏得信任，推動項目決策。
七、能夠適應(yīng)高強度目標(biāo)壓力，具備強烈的進取心與結(jié)果導(dǎo)向意識。