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【崗位職責(zé)】
1、通過(guò)公司培訓(xùn)，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)資料，完成業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開(kāi)拓；
2、分析詢盤客戶，保持客戶溝通，執(zhí)行業(yè)務(wù)談判流程，精準(zhǔn)方案匹配，完成商務(wù)談判
3、積極跟進(jìn)客戶，銷售策略優(yōu)化，完成個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)產(chǎn)出；
4、指導(dǎo)與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，作為業(yè)務(wù)主管，需要以身作則，指導(dǎo)組員成長(zhǎng)，明確組員成長(zhǎng)目標(biāo)，并執(zhí)行有效的落地方案。
5、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，參與制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保達(dá)成甚至超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
6、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，通過(guò)分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化協(xié)同流程，客戶分層管理，分析不同維度數(shù)據(jù)等，有效提升業(yè)務(wù)人員能力；組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)，減少組員的試錯(cuò)成本；定期復(fù)盤，提高團(tuán)隊(duì)的成交率和業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
7、優(yōu)化銷售策略，通過(guò)數(shù)據(jù)分析診斷、客戶痛點(diǎn)解析、公司優(yōu)勢(shì)整合，進(jìn)而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，旨在提高效率、降低成本、提升客戶滿意度，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)人數(shù)，提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，最終增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
8、具備打造團(tuán)隊(duì)文化能力，團(tuán)隊(duì)需顯性的展現(xiàn)出專業(yè)、朝氣、團(tuán)結(jié)、成長(zhǎng)、幸福等健康的團(tuán)隊(duì)文化屬性。
9、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型, 利用CRM、數(shù)據(jù)分析工具、自動(dòng)化營(yíng)銷手段，提高銷售精準(zhǔn)度和客戶管理水平。
10、對(duì)接管理層，提供公司內(nèi)部及外部的反饋，作為企業(yè)與其之間的橋梁，定期向管理層反饋真實(shí)客觀的情況，提供有價(jià)值的業(yè)務(wù)及管理決策建議。
12、推動(dòng)公司長(zhǎng)期發(fā)展，結(jié)合公司發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)自身的能力，包含但不限于探索新的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與可持續(xù)發(fā)展，需認(rèn)知品牌力對(duì)未來(lái)發(fā)展的重要性，積極參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。
13、風(fēng)險(xiǎn)管控 —— 識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如付款風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等），制定應(yīng)對(duì)策略，確保公司業(yè)務(wù)安全。
總結(jié)：業(yè)務(wù)主管是“市場(chǎng)先鋒 + 銷售專家 + 團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)者 + 業(yè)務(wù)優(yōu)化者 + 戰(zhàn)略支持者”。 作為業(yè)務(wù)主管，你不僅要能精準(zhǔn)拿單、維護(hù)大客戶，還需在 團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)優(yōu)化、戰(zhàn)略支持方面發(fā)揮更大價(jià)值。真正的業(yè)務(wù)主管，不僅自己業(yè)績(jī)突出，更能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展！
【任職要求】
1、英語(yǔ)/俄語(yǔ)/西班牙語(yǔ)/法語(yǔ)，具備熟練的聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力，能夠準(zhǔn)確與客戶溝通，避免因語(yǔ)言障礙導(dǎo)致的交易損失。
2、強(qiáng)悍的個(gè)人業(yè)務(wù)能力，只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，才能高效解決團(tuán)隊(duì)遇到的業(yè)務(wù)難題，才能以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績(jī)；手把手帶團(tuán)隊(duì)，能推動(dòng)高價(jià)值訂單成交，縮短業(yè)務(wù)成長(zhǎng)周期，提升整體戰(zhàn)斗力。
3、具備 3-5 年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年管理經(jīng)驗(yàn)，上一年度不低于總計(jì)12次客戶接待經(jīng)驗(yàn)，有大項(xiàng)目（單筆訂單超過(guò)70萬(wàn)美金）的實(shí)際成功案例，有成功培養(yǎng)銷售（不低于5人）的實(shí)際案例。
4、熟悉大項(xiàng)目（單筆訂單超過(guò)70萬(wàn)美金）的談判&成交&服務(wù)流程，有制造業(yè)、機(jī)械設(shè)備、電子、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、精通外貿(mào)全流程，包括 詢盤處理、商務(wù)談判、合同簽訂、物流報(bào)關(guān)、國(guó)際結(jié)算等操作。
6、熟悉 銷售話術(shù)、客戶心理分析，了解國(guó)際客戶的采購(gòu)心理，知道如何控制節(jié)奏、抓住客戶痛點(diǎn)，具備高效的商務(wù)談判能力，在關(guān)鍵時(shí)刻促成交易，提升成交率。
7、能利用 CRM、BI數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)跟蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
8、內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，能與部門同事、部門主管、技術(shù)、售后高效協(xié)同，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)順利完成。
9、團(tuán)隊(duì)管理，具備 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效考核、目標(biāo)設(shè)定 經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
10、人才培養(yǎng)，能制定并實(shí)施 銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力，打造高績(jī)效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
11、目標(biāo)管理，能設(shè)定 業(yè)績(jī)KPI，制定階段性銷售目標(biāo)，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
12、責(zé)任心強(qiáng)，具備高度的責(zé)任感，對(duì)客戶、公司和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，能承受外貿(mào)行業(yè)的高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
13、抗壓能力，具備較強(qiáng)的 抗壓能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力，面對(duì)客戶異議、業(yè)績(jī)壓力、組員問(wèn)題時(shí)能冷靜處理。
14、執(zhí)行力強(qiáng)，善于制定計(jì)劃并推進(jìn)落實(shí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成。
15、職業(yè)操守，具備高度的誠(chéng)信意識(shí)，保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)企業(yè)形象。
16、其他加分項(xiàng)（優(yōu)先考慮）
*- 熟悉海外市場(chǎng)（如歐美、東南亞、中東、非洲），具備成功開(kāi)發(fā)特定國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
*- 有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外展會(huì)運(yùn)作，能帶隊(duì)參展并高效獲取客戶資源。
*- 熟悉數(shù)字化外貿(mào)工具策略，如 Google Ads、Google SEO、Alibaba 營(yíng)銷、外貿(mào)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等，提高電商部獲客精準(zhǔn)度。
【崗位待遇】
1 正式編制，完善的保障體系
*- 入職即簽訂勞動(dòng)合同，享受五險(xiǎn)一金，讓職業(yè)發(fā)展更穩(wěn)定、更安心。
2 薪資激勵(lì)，全力回報(bào)你的付出
*- 無(wú)責(zé)任底薪15000起，根據(jù)不同人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，薪資可談；
*- 無(wú)負(fù)績(jī)效考核
*- 小語(yǔ)種有崗位補(bǔ)貼
*- 提成按月度發(fā)貨結(jié)算
*- 業(yè)績(jī)提成 + 高M(jìn)績(jī)效 + 團(tuán)隊(duì)績(jī)效 + 年終獎(jiǎng)，收入無(wú)上限，激勵(lì)奮斗者勇攀高峰！
3 每年一次客觀公正的 P&M（績(jī)效 & 管理）晉升與調(diào)薪機(jī)制，讓每一份努力都值得被看見(jiàn)。
*- 級(jí)別薪資：15000-30000/月
*- 級(jí)別評(píng)定：客觀、公開(kāi)、公正、公平
*- 保底級(jí)別：每年根據(jù)個(gè)人 & 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)情況調(diào)整薪資
4 合理作息，兼顧生活與成長(zhǎng)
*- 單雙休 制，每日 7.5 小時(shí) 工作時(shí)間，科學(xué)平衡工作與生活。
*- 嚴(yán)格執(zhí)行 法定假期，關(guān)懷員工身心健康。
*- 2025-2027年，公司完成整體既定業(yè)績(jī)目標(biāo)，可在過(guò)年期間享受14天帶薪超長(zhǎng)假期
5 豐厚福利，打造歸屬感與幸福感
*- 節(jié)日福利、生日紅包、豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
6 薪資發(fā)放，穩(wěn)定且人性化
*- 每月 1-10 日 發(fā)放上月工資，確保按時(shí)到賬。
*- 節(jié)假日提前發(fā)薪，讓每一次重要時(shí)刻都充滿安心與溫暖。
7 系統(tǒng)培訓(xùn)，助你快速成長(zhǎng)
*- 為期三個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，每周一個(gè)主題，涵蓋場(chǎng)景演練、實(shí)戰(zhàn)技巧，全方位賦能行業(yè)&產(chǎn)品。
*- 若干“千萬(wàn)英雄”同事，沉浸式合作，助你邁向外貿(mào)總監(jiān)之路！
8 高效辦公環(huán)境，助力職業(yè)進(jìn)階
*- 現(xiàn)代化辦公環(huán)境，舒適且富有設(shè)計(jì)感，營(yíng)造高效與靈感并存的工作氛圍。
*- 筆記本電腦 + 臺(tái)式顯示器 雙配備，滿足 高效辦公 & 移動(dòng)辦公（客戶接待） 的專業(yè)需求，助你打造更強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，展現(xiàn)專業(yè)精英素養(yǎng)！
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