職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
一、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與銷(xiāo)售管理
1、 根據(jù)公司核心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定并實(shí)施年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)群體及渠道布局，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
2、針對(duì)自帶客戶(hù)資源的核心產(chǎn)品快速整合資源，制定差異化銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率提升。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
1、 組建并帶領(lǐng)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)及過(guò)程管控，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和執(zhí)行力。
2、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、績(jī)效考核及復(fù)盤(pán)優(yōu)化，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；過(guò)往成功案例經(jīng)驗(yàn)需轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法論。
（三）渠道開(kāi)發(fā)與客戶(hù)資源整合
1、依托現(xiàn)有客戶(hù)資源快速拓展核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道。
2、維護(hù)并深化與重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)大客戶(hù)談判及合作協(xié)議簽訂。
（四）市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
1、定期分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、結(jié)合產(chǎn)品特性，優(yōu)化價(jià)格體系、促銷(xiāo)方案及市場(chǎng)準(zhǔn)入策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）跨部門(mén)協(xié)同與資源調(diào)配
1、 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、生產(chǎn)部及研發(fā)部門(mén)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、學(xué)術(shù)推廣及客戶(hù)需求高效對(duì)接，推動(dòng)新產(chǎn)品上市及現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期管理。
2、 定期向高層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)反饋及戰(zhàn)略調(diào)整建議，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
（六）合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求，嚴(yán)控商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 監(jiān)督應(yīng)收賬款及合同履約情況，保障公司資金安全及運(yùn)營(yíng)效率。
二、崗位要求
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有開(kāi)拓奮進(jìn)的拼搏精神，誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)，吃苦耐勞，愿與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)；
3、5年以上醫(yī)療醫(yī)藥相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、有較好的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力；
5、熟練使用office辦公軟件。
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與銷(xiāo)售管理
1、 根據(jù)公司核心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定并實(shí)施年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)群體及渠道布局，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
2、針對(duì)自帶客戶(hù)資源的核心產(chǎn)品快速整合資源，制定差異化銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率提升。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
1、 組建并帶領(lǐng)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)及過(guò)程管控，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和執(zhí)行力。
2、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、績(jī)效考核及復(fù)盤(pán)優(yōu)化，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；過(guò)往成功案例經(jīng)驗(yàn)需轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法論。
（三）渠道開(kāi)發(fā)與客戶(hù)資源整合
1、依托現(xiàn)有客戶(hù)資源快速拓展核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道。
2、維護(hù)并深化與重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，主導(dǎo)大客戶(hù)談判及合作協(xié)議簽訂。
（四）市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
1、定期分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、結(jié)合產(chǎn)品特性，優(yōu)化價(jià)格體系、促銷(xiāo)方案及市場(chǎng)準(zhǔn)入策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）跨部門(mén)協(xié)同與資源調(diào)配
1、 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、生產(chǎn)部及研發(fā)部門(mén)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、學(xué)術(shù)推廣及客戶(hù)需求高效對(duì)接，推動(dòng)新產(chǎn)品上市及現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期管理。
2、 定期向高層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)反饋及戰(zhàn)略調(diào)整建議，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
（六）合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求，嚴(yán)控商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 監(jiān)督應(yīng)收賬款及合同履約情況，保障公司資金安全及運(yùn)營(yíng)效率。
二、崗位要求
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有開(kāi)拓奮進(jìn)的拼搏精神，誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)，吃苦耐勞，愿與企業(yè)共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)；
3、5年以上醫(yī)療醫(yī)藥相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、有較好的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力；
5、熟練使用office辦公軟件。
工作地點(diǎn)
?？谛阌^(qū)海南海靈化學(xué)制藥有限公司
相似職位
- 銷(xiāo)售總監(jiān)（海南）1.5-3萬(wàn)
海口 - 秀英
北京小鳥(niǎo)科技股份有限公司 - 乳品業(yè)務(wù)總監(jiān)(J24393)8000-10000元
?？?span> - 龍華
旺旺集團(tuán) - 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（鋼結(jié)構(gòu)）1.2-2.4萬(wàn)
海口 - 美蘭
龍慶東南(海南)綠色建筑有限公司 - 全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)1.5-3萬(wàn)
?？?span> - 秀英
群景醫(yī)藥(鄭州)有限公司 - 行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)（金融行業(yè)、文教衛(wèi)行業(yè)、能源行業(yè)、交通行業(yè)、智能樓宇、運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療行業(yè)）1.5-2萬(wàn)
?？?span> - 龍華
愛(ài)譜華頓 - 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1.5-3萬(wàn)·25薪
?？?span> - 龍華
海南省泰華生物科技有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車(chē)招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)城汽車(chē)招聘
- 奇瑞汽車(chē)招聘
- 理想汽車(chē)招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車(chē)招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
羅女士/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
海南海靈化學(xué)制藥有限公司海南海靈化學(xué)制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海靈藥業(yè)”）創(chuàng)建于2004年，是一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。位列2021海南省企業(yè)百?gòu)?qiáng)第60位，2021海南民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第20位。近年來(lái)，公司榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“十佳企業(yè)”、“中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)五十強(qiáng)企業(yè)”、“海南省企業(yè)100強(qiáng)”、“?？诿駹I(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“?？谑袃?yōu)秀工會(huì)之友”、“十大最具商業(yè)創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”、“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“海南誠(chéng)信示范企業(yè)”、“精準(zhǔn)扶貧愛(ài)心企業(yè)”、“抗疫、慈善、愛(ài)心企業(yè)”、“海南省著名商標(biāo)”、“海南省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。海靈藥業(yè)本著“信譽(yù)第一、質(zhì)量取勝”的宗旨，將先進(jìn)的質(zhì)量管理體系貫徹至整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量控制以及新產(chǎn)品的研發(fā)，憑借良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及信譽(yù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，以及對(duì)新藥研究的突出成績(jī)，快速成長(zhǎng)為海南醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵。海靈藥業(yè)將始終秉持為大眾健康孜孜以求的使命，提供更好的產(chǎn)品，為人類(lèi)健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)！公司地址：海口市南海大道281號(hào)聯(lián)系電話(huà)：0898-68686127聯(lián)系人：招聘經(jīng)理簡(jiǎn)歷投遞郵箱：hr@hailingpharm.com
公司主頁(yè)