Responsibilities Overview
零售代表，全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店管理工作，核心職責(zé)包括推動重點門店的銷量目標(biāo)達成，通過定期拜訪了解市場需求，深化終端合作；同時，負責(zé)組織店員及藥師的培訓(xùn)與教育工作，以提升疾病專業(yè)認知，共同確保區(qū)域市場目標(biāo)的實現(xiàn)。
Main Tasks
1. 完成區(qū)域重點門店銷量目標(biāo)
a) 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售目標(biāo)門店的產(chǎn)品可及，持續(xù)保持有競爭力的市場份額
b) 掌握管理門店的產(chǎn)品進銷存，避免供給不足的情況發(fā)生
c) 通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)管理門店的生意機會，不斷給患者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

2. 定期門店拜訪覆蓋
a) 做好管理門店的拜訪工作，及時了解門店反饋的市場需求，并提出合理化建議反饋給上級經(jīng)理
b) 推進管理門店產(chǎn)品的鋪貨、上架、陳列等標(biāo)準(zhǔn)動作的執(zhí)行，定期跟進公司合作項目的市場反饋

3. 門店店員及藥師教育
a) 努力提升管理門店藥師疾病專業(yè)知識
b) 推進管理門店藥師積極參與公司提供的專業(yè)化教育項目
4. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。
5. 協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。
6. 建立和保持有效溝通，定期與上級經(jīng)理匯報工作進展，與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。
7. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作。
8. 完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。
Job Requirements
· 教育：
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

· 工作經(jīng)驗：
外部應(yīng)聘者需1年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗
快消、藥品零售行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

· 技能：
u 良好的溝通表達、寫作能力和辦公軟件操作技能。
u 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
u 具備較強的影響力和策略性思維能力。
u 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
u 具有較強的團隊合作意識。
u 具備較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
u 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

· 誠信：
u 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA
(《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

· 內(nèi)部申請資格：
內(nèi)部申請人需符合合規(guī)調(diào)查流程，處分等級&時限等要求。

Key Capabilities
· 專業(yè)合規(guī):
堅持專業(yè)推廣-掌握并正確運用產(chǎn)品，治療，疾病領(lǐng)域的知識，面對客戶展現(xiàn)專業(yè)形象。
嚴(yán)格堅守合規(guī)-工作中嚴(yán)格遵從合規(guī)要求，及時澄清問題并報告有合規(guī)風(fēng)險的行為。

· 業(yè)務(wù)決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計劃時既緊密結(jié)合公司策略，又把握客戶特點和區(qū)域規(guī)律。
系統(tǒng)分析市場 – 通過對市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。

· 客戶融動:
優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求，建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點，當(dāng)需要時能整合公司資源，推動合作。

· 自主執(zhí)行:
高效準(zhǔn)確執(zhí)行 –制定高效的工作計劃，及時準(zhǔn)確不打折扣地執(zhí)行各項工作。
勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為業(yè)績結(jié)果負責(zé)，為實現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。

· 自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進持續(xù)學(xué)習(xí)，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。

· 創(chuàng)新變革：
積極擁抱變化-用開放的心態(tài)面對創(chuàng)新和變化，積極嘗試新方法。



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