職位描述
商務(wù)合作渠道合作KA大客戶
崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
對(duì)接公司高層掌握的渠道資源，主導(dǎo)關(guān)鍵客戶/供應(yīng)商的商務(wù)談判、合同簽訂及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)；
制定客戶分層公關(guān)策略，針對(duì)重點(diǎn)客戶定期拜訪、需求挖掘及合作深化。
2、商務(wù)談判與利益協(xié)調(diào)
主導(dǎo)原材料采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)條款、付款方式等核心條款談判，確保成本優(yōu)化與供應(yīng)鏈穩(wěn)定；
處理合作中的突發(fā)矛盾，平衡多方利益，維護(hù)公司核心權(quán)益。
3、公關(guān)應(yīng)酬與資源整合
策劃并執(zhí)行客戶高層接待、商務(wù)宴請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)等公關(guān)項(xiàng)目，提升合作粘性；
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，為客戶提供定制化合作方案（如賬期、物流等增值服務(wù)）。
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，知識(shí)面廣泛； 適應(yīng)出差；
2、有較強(qiáng)商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)價(jià)格博弈、條款優(yōu)化；
3、對(duì)商業(yè)文化敏感（如酒桌禮儀、地域商務(wù)習(xí)慣）；
4、有 B 端商務(wù)談判、大客戶管理或供應(yīng)鏈合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)
臨沂蘭山區(qū)金猴北城名居2A寫(xiě)字樓1901
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職位發(fā)布者
吳女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
臨沂明英工貿(mào)有限公司臨沂明英工貿(mào)有限公司（簡(jiǎn)稱“明英工貿(mào)”）是一家專業(yè)利用廢植物油脂（皂角、油角等）從事生產(chǎn)加工酸化油、磷脂油，深加工油酸、二聚酸，衍生產(chǎn)品工業(yè)甘油、脂肪酸、硬脂酸、植物瀝青等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的資源循環(huán)利用企業(yè)，產(chǎn)品用于清潔動(dòng)力能源和生物基綠色化學(xué)品等領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)廢油脂的無(wú)害化處置和資源化利用。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用能力的高新技術(shù)企業(yè)。公司建有企業(yè)技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心等科研平臺(tái)，公司是山東省循環(huán)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新型企業(yè)。經(jīng)過(guò)近17年的發(fā)展，公司擁有臨沂蘭山工廠、臨沂臨港工廠（建設(shè)階段）、臨沂莒南分廠、濱州陽(yáng)信分廠、新疆阿克蘇分廠、新疆胡楊河分廠等生產(chǎn)基地，合并年產(chǎn)能加工皂角超過(guò)45萬(wàn)噸；明英工貿(mào)是我國(guó)植物油脂副產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)。公司2022年產(chǎn)值15億元，目前公司已與容誠(chéng)事務(wù)所達(dá)成戰(zhàn)略合作，已完成上市前盡調(diào)，2023年將開(kāi)始規(guī)劃員工持股平臺(tái)，引進(jìn)風(fēng)投，計(jì)劃2027年完成主板上市。
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