職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)
1、制定年度營銷策略及銷售計(jì)劃，分解業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、利潤、市場占有率），確保目標(biāo)達(dá)成?。
2、組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)體系與激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力?。
3、主導(dǎo)渠道開發(fā)（經(jīng)銷商、基地合作、政府項(xiàng)目），制定差異化銷售政策，維護(hù)核心客戶關(guān)系?。
4、協(xié)同研發(fā)部門反饋市場需求，推動(dòng)控釋肥新品開發(fā)及技術(shù)升級(jí)?。
5、監(jiān)控應(yīng)收賬款，評估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)；審核合同條款，規(guī)避法律糾紛?。二、任職要求
任職要求：?
1、學(xué)歷?：本科及以上，農(nóng)業(yè)、土壤科學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?。
2、經(jīng)驗(yàn)?：5年以上農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上控釋肥銷售總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、精通渠道拓展、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、競品分析及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策?。
4、熟悉控釋肥技術(shù)原理、作物需肥規(guī)律及土壤特性，能提供專業(yè)解決方案?。
5、具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門協(xié)作能力，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差?。
工作地點(diǎn)
臨沂蘭山區(qū)金猴北城名居2A寫字樓1901
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職位發(fā)布者
吳女士/HR
昨日活躍立即溝通
臨沂明英工貿(mào)有限公司臨沂明英工貿(mào)有限公司（簡稱“明英工貿(mào)”）是一家專業(yè)利用廢植物油脂（皂角、油角等）從事生產(chǎn)加工酸化油、磷脂油，深加工油酸、二聚酸，衍生產(chǎn)品工業(yè)甘油、脂肪酸、硬脂酸、植物瀝青等的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的資源循環(huán)利用企業(yè)，產(chǎn)品用于清潔動(dòng)力能源和生物基綠色化學(xué)品等領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)廢油脂的無害化處置和資源化利用。公司擁有獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用能力的高新技術(shù)企業(yè)。公司建有企業(yè)技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心等科研平臺(tái)，公司是山東省循環(huán)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新型企業(yè)。經(jīng)過近17年的發(fā)展，公司擁有臨沂蘭山工廠、臨沂臨港工廠（建設(shè)階段）、臨沂莒南分廠、濱州陽信分廠、新疆阿克蘇分廠、新疆胡楊河分廠等生產(chǎn)基地，合并年產(chǎn)能加工皂角超過45萬噸；明英工貿(mào)是我國植物油脂副產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)勁的龍頭企業(yè)。公司2022年產(chǎn)值15億元，目前公司已與容誠事務(wù)所達(dá)成戰(zhàn)略合作，已完成上市前盡調(diào)，2023年將開始規(guī)劃員工持股平臺(tái)，引進(jìn)風(fēng)投，計(jì)劃2027年完成主板上市。
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