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I. 崗位工作職責(zé)概述
負(fù)責(zé)分公司銷售渠道及人員管理和公司品牌運(yùn)營管理工作。
II. 崗位工作職責(zé)
1、 市場調(diào)查和信息收集
1.1 每周搜集和分析市場信息，為銷售部門制定正確的經(jīng)營策略提供支持
2、 銷售激勵(lì)，營銷宣傳及營銷活動組織
2.1 銷售激勵(lì)
2.1.1 制定銷售部門的全年激勵(lì)需求和計(jì)劃，推動年初、半年和任務(wù)提前完成
2.1.2 根據(jù)核保導(dǎo)向和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，協(xié)助各銷售渠道制定各自激勵(lì)方案
2.1.3 對激勵(lì)方案的宣導(dǎo)和督促實(shí)施
2.1.4 建立對激勵(lì)方案實(shí)施效果的評估機(jī)制，對實(shí)施效果與預(yù)期目標(biāo)的差距應(yīng)進(jìn)行分析并公示目標(biāo)客戶信息。
2.2 營銷活動
2.2.1 營銷活動包括與產(chǎn)品相關(guān)的包裝、促銷、客戶活動
2.2.2 與各渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、PR公司討論并制定全年?duì)I銷活動和宣傳的計(jì)劃和預(yù)算
2.2.3 策劃和實(shí)施營銷活動
2.2.4 建立營銷活動與宣傳的評價(jià)機(jī)制，對每次營銷活動的效果進(jìn)行評估和審閱，對其與目標(biāo)的差距分析總結(jié)和公示。
3、 車險(xiǎn)產(chǎn)品線策略執(zhí)行及建議
3.1 根據(jù)公司車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向、市場投放，推動業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)開展并達(dá)成機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)經(jīng)營目標(biāo)
3.2 推動車險(xiǎn)續(xù)保工作
3.3 組織并推動公司渠道的拓展
3.4 日常業(yè)務(wù)分析，報(bào)價(jià)及承保
3.5 收集市場投放信息，市場業(yè)務(wù)信息，為車險(xiǎn)核保人員提供市場信息及數(shù)據(jù)
3.6 針對機(jī)構(gòu)銷售部門或外部渠道進(jìn)行產(chǎn)品或政策宣導(dǎo)，并跟蹤落實(shí)情況
3.7 渠道拜訪陪同展業(yè)，提高機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)發(fā)展意愿及銷售能力
3.8 車險(xiǎn)電子投保單、電子保單、智能歸檔的推廣
3.9 分公司單證、批改、退保事宜的管理
4、 個(gè)人險(xiǎn)產(chǎn)品線策略執(zhí)行及建議
4.1 協(xié)助機(jī)構(gòu)達(dá)成個(gè)險(xiǎn)上下線經(jīng)營目標(biāo)
4.2 個(gè)險(xiǎn)承保方案設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)分析及政策配置
4.3 落實(shí)并執(zhí)行個(gè)險(xiǎn)核保政策及相關(guān)規(guī)定，確保核保質(zhì)量及業(yè)務(wù)品質(zhì)
4.4 協(xié)助優(yōu)化個(gè)險(xiǎn)非車各環(huán)節(jié)作業(yè)效率，提高生產(chǎn)力
4.5 針對機(jī)構(gòu)銷售部門或外部渠道進(jìn)行產(chǎn)品、政策宣導(dǎo)及培訓(xùn)，并跟蹤落實(shí)情況
4.6 推動中介渠道、個(gè)代交叉銷售
4.7 協(xié)助調(diào)研當(dāng)?shù)貍€(gè)險(xiǎn)市場動態(tài)與趨勢，提供業(yè)務(wù)政策調(diào)整建議
4.8 陪同銷售拜訪渠道協(xié)同展業(yè)，提高機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)銷售能力
5、 商業(yè)險(xiǎn)產(chǎn)品線策略執(zhí)行及建議
5.1 協(xié)助機(jī)構(gòu)達(dá)成商業(yè)險(xiǎn)上下線經(jīng)營目標(biāo)
5.2 商業(yè)險(xiǎn)詢、報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)分析及政策配置