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更新于 10月15日
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舉報(bào)

國(guó)內(nèi)直銷總經(jīng)理

3-4萬(wàn)
  • 東莞
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 工作環(huán)境好

職位描述

區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)落地
①統(tǒng)籌“營(yíng)+銷”全鏈路：結(jié)合國(guó)內(nèi)電源（工業(yè)/電力/通信電源）、新能源（充電樁/逆變器/家儲(chǔ)）及集成項(xiàng)目（數(shù)據(jù)中心/光儲(chǔ)/充電站解決方案）市場(chǎng)趨勢(shì)，制定3年?duì)I銷戰(zhàn)略與年度計(jì)劃，明確區(qū)域/客戶/營(yíng)收目標(biāo)拆解；
②牽頭核心業(yè)務(wù)攻堅(jiān)：對(duì)接工業(yè)客戶、新能源投資方、數(shù)據(jù)中心業(yè)主等頭部客戶，推動(dòng)產(chǎn)品批量采購(gòu)與千萬(wàn)級(jí)集成項(xiàng)目簽約，協(xié)調(diào)跨部門(mén)解決定制化需求，保障項(xiàng)目交付與回款，達(dá)成年度營(yíng)收目標(biāo)。
2、客戶資源運(yùn)營(yíng)
①激活自帶資源：整合國(guó)內(nèi)電源、光儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域核心客戶資源，制定專屬方案實(shí)現(xiàn)快速簽約（首年自帶資源營(yíng)收占比≥30%）；
②拓展增量資源：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)中小客戶與渠道伙伴（代理商/EPC企業(yè)），搭建“頭部+渠道”客戶矩陣，維護(hù)客戶資源庫(kù)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
①搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：按業(yè)務(wù)需求組建銷售（產(chǎn)品/區(qū)域劃分）、市場(chǎng)、項(xiàng)目支持團(tuán)隊(duì)，制定人才標(biāo)準(zhǔn)；
②提升團(tuán)隊(duì)能力：設(shè)計(jì)分層培訓(xùn)（產(chǎn)品/談判/戰(zhàn)略），建立“銷量+簽約額+回款率”考核機(jī)制，搭配超額提成/項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。
4、跨部門(mén)協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控
①聯(lián)動(dòng)研發(fā)反饋客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代，協(xié)調(diào)生產(chǎn)/供應(yīng)鏈保障交付；
②建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，規(guī)避客戶信用、項(xiàng)目履約（工期/回款）風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、行業(yè)背景：8年以上國(guó)內(nèi)電源/新能源/集成項(xiàng)目行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，需具備同行業(yè)（電源制造商/光儲(chǔ)解決方案公司）營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；
2、客戶資源：自帶核心客戶資源（需提供近2年簽約案例），能快速轉(zhuǎn)化為營(yíng)收；
3、團(tuán)隊(duì)管理：5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶20人以上團(tuán)隊(duì)，有年度營(yíng)收增長(zhǎng)50%以上案例。
4、懂營(yíng)懂銷：具備市場(chǎng)分析、品牌推廣能力，同時(shí)擅長(zhǎng)客戶談判、項(xiàng)目落地，能統(tǒng)籌營(yíng)銷全鏈路；
5、業(yè)務(wù)適配：熟悉電源產(chǎn)品技術(shù)特性與集成項(xiàng)目運(yùn)作（招投標(biāo)/政策對(duì)接），可針對(duì)性制定策略；
6、資源整合：能聯(lián)動(dòng)EPC企業(yè)/代理商/行業(yè)協(xié)會(huì)，解決項(xiàng)目資質(zhì)、資金等關(guān)鍵問(wèn)題。
7、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，接受短期出差；
8、具備優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)新能源/電源市場(chǎng)趨勢(shì)敏感。

工作地點(diǎn)

東莞易事特集團(tuán)股份有限公司

職位發(fā)布者

劉瑤/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo易事特集團(tuán)股份有限公司
易事特集團(tuán)（股票代碼：300376）始創(chuàng)于1989年，公司主營(yíng)5G+智慧電源（5G供電、軌道交通供電、智能供配電、特種電源）、智慧城市&大數(shù)據(jù)（云計(jì)算/邊緣計(jì)算數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施）、智慧能源（光伏發(fā)電、儲(chǔ)能、充電樁、微電網(wǎng)）三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務(wù)，是全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)&智慧能源綜合解決方案提供商。易事特曾是世界500強(qiáng)施耐德控股子公司，現(xiàn)已發(fā)展成為廣東省屬國(guó)資恒健控股旗下上市公司，是廣東省混改典范。公司總部坐落于東莞松山湖國(guó)家級(jí)高新區(qū)，在南京、西安、蘇州設(shè)有研發(fā)中心，在全球設(shè)有268個(gè)客戶中心，營(yíng)銷及服務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。易事特現(xiàn)已發(fā)展為全球新能源500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)首批國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，曾榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。公司科研團(tuán)隊(duì)由國(guó)際著名軌道交通電氣專家錢(qián)清泉院士、新能源專家張榴晨院士、軍事通信技術(shù)領(lǐng)域泰斗孫玉院士領(lǐng)銜指導(dǎo)，擁有行業(yè)首個(gè)國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、院士專家工作站、博士后科研工作站等六大高端科研平臺(tái)。易事特產(chǎn)品及解決方案先后應(yīng)用于神舟系列飛船發(fā)射基地、青藏鐵路、美國(guó)首條無(wú)人駕駛地鐵、北京S1線、大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目供電系統(tǒng)；騰訊、百度、阿里、IBM、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵塔、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等數(shù)據(jù)中心；G20峰會(huì)、港珠澳大橋、捷豹、路虎、寶馬、奔馳等新能源車(chē)充電樁項(xiàng)目。此外，易事特多年來(lái)在數(shù)字鄉(xiāng)村、光伏扶貧、電網(wǎng)改造、糧安工程、雪亮工程、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村醫(yī)療等“三農(nóng)”服務(wù)中發(fā)揮重要作用。自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，易事特高度重視公益慈善事業(yè)，累計(jì)投入近億元設(shè)立慈善基金用于扶貧、賑災(zāi)、助學(xué)等社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展，資助貧困學(xué)子逾萬(wàn)人。未來(lái)，易事特將重點(diǎn)聚焦政務(wù)、醫(yī)療、教育、金融、電力、通信、制造等行業(yè)數(shù)字化變革和能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，與全球更多優(yōu)秀企業(yè)合作，致力成為世界級(jí)一流企業(yè)。
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