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崗位職責：
1) 對區(qū)域經銷商的初級目標和店內執(zhí)行KPI負責
? 建立億滋模式的經銷商管理機制：生意計劃和回顧，KPI管理，系統(tǒng)操作，現金訂單管理，商貿費用管理以及庫存管理。
? 在日常工作基礎上，與區(qū)域經銷商共同制定經銷商生意計劃，確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
? 對分銷設置清晰的業(yè)務目標并雙方明確執(zhí)行計劃。
? 組織并主導區(qū)域經銷商總經理和經銷商運作經理的月度生意回顧，回顧每月的目標達成情況以及不同渠道的生意機會點。
2) 與區(qū)域經銷商緊密合作確保其計分卡KPI的達成
? 與經銷商運作經理合作建立強大的區(qū)域經銷商功能團隊，包括銷售，財務，客服，物流，系統(tǒng)和人力資源。
? 在億滋計分卡機制的基礎上，定期組織并主導經銷商能力評估。
? 制定詳細的行動計劃以提升經銷商的能力（銷售運營的實施）。
? 輔導經銷商運作經理以億滋模式管理經銷商銷售團隊。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經銷商運營手冊提高其運營能力
? 對經銷商銷售團隊提供輔導和培訓以確保其高質高效地理解并執(zhí)行經銷商運營手冊。
? 根據計分卡定期評估區(qū)域經銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計劃。
? 對經銷商銷售團隊和各組織進行能力建設以及知識的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作，SOP實施，店內執(zhí)行，線規(guī)劃，財務知識，HR知識等）。
4) 與優(yōu)質零售商維持良好的客情以促進銷售目標的達成
? 在詳細的數據分析如POS數據，庫存數據的基礎上，組織與重點門店的生意回顧。
? 與內部團隊協調解決日常運營問題，并為客戶提供最佳服務。
? 根據相關的標準指引，如新品列進，促銷計劃，陳列等，與獨立門店進行某些店內活動談判。
? 帶領銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
? 培訓并輔導億滋銷售團隊確保高標準高質量的店內執(zhí)行。
? 定期拜訪門店檢查執(zhí)行質量。
6) 有效的內部溝通
? 與區(qū)域商貿、重點客戶團隊以及經銷商銷售團隊保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標準。
? 收集市場信息并及時反饋相關部門。
7) 億滋銷售團隊管理及能力提升
? 為每一位團隊成員制定清晰的銷售目標，密追蹤達成結果，持續(xù)進行回顧，提升效率。
? 根據公司的指引提供店內輔導。
? 根據公司的指引高質量地進行績效管理。
? 與團隊成員就發(fā)展計劃進行討論并提供密切輔導。
任職條件：
1） 大專及以上學歷
2） 6-8年工作經驗，其中至少5年FMCG相關工作經驗
3） 至少3年團隊管理及經銷商管理經驗
4） 豐富的重點客戶系統(tǒng)經驗及傳統(tǒng)渠道管理經驗
5） 良好的溝通技巧和較強人際敏銳度
6） 熟練的office軟件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）