職位描述
渠道營銷快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
1. 協(xié)助品類策略制定
? 協(xié)助整合本地渠道機(jī)會與競爭情況，支持區(qū)域品類執(zhí)行重點的制定。
? 參與制定統(tǒng)一的 POS 執(zhí)行品類計劃，確保執(zhí)行端對公司優(yōu)先品類有清晰認(rèn)知。
2. 渠道洞察與轉(zhuǎn)化
? 利用本地購物者洞察，協(xié)助制定提高轉(zhuǎn)化率的銷售執(zhí)行方案。
? 跟蹤不同渠道下購物者行為趨勢，支持精準(zhǔn)匹配促銷與陳列資源。
3. 區(qū)域機(jī)會識別與優(yōu)先排序
? 分析各渠道品類/品牌表現(xiàn)，識別增長潛力。
? 結(jié)合生意階段，協(xié)助明確資源投入優(yōu)先級，支持制定季度關(guān)鍵行動路徑。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與預(yù)測管理
? 分析內(nèi)外部數(shù)據(jù)，支持銷量預(yù)測與活動評估。
? 協(xié)同 CS&L、銷售團(tuán)隊優(yōu)化供需預(yù)測，減少斷貨或庫存積壓。
5. 促銷活動協(xié)調(diào)與執(zhí)行
? 調(diào)整并整合全國活動方案，在區(qū)域市場做出本地化落地優(yōu)化。
? 監(jiān)督活動全流程執(zhí)行，確保 KPI 對齊并持續(xù)優(yōu)化活動方案。
6. 活動 ROI、促銷覆蓋率、終端反饋
? 跟蹤活動 ROI、促銷覆蓋率及終端反饋，為活動優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7. 渠道策略制定與評估
? 協(xié)助基于本地渠道結(jié)構(gòu)制定差異化推廣策略。
? 支持銷售團(tuán)隊識別新興渠道機(jī)會，如 O2O、會員店、地方強(qiáng)勢連鎖等。
8. 投資效率管理
? 協(xié)助分配區(qū)域貿(mào)易支出，確保費(fèi)用投放效率最大化。
? 評估各項活動/資源投放的 ROI，支持資源再分配優(yōu)化。
9. 團(tuán)隊能力建設(shè)
? 協(xié)助定期回顧本區(qū)域終端執(zhí)行表現(xiàn)，識別能力短板并制定提升計劃。
? 支持銷售團(tuán)隊理解品類戰(zhàn)略、促銷節(jié)奏及終端標(biāo)準(zhǔn)。
1. 協(xié)助品類策略制定
? 協(xié)助整合本地渠道機(jī)會與競爭情況，支持區(qū)域品類執(zhí)行重點的制定。
? 參與制定統(tǒng)一的 POS 執(zhí)行品類計劃，確保執(zhí)行端對公司優(yōu)先品類有清晰認(rèn)知。
2. 渠道洞察與轉(zhuǎn)化
? 利用本地購物者洞察，協(xié)助制定提高轉(zhuǎn)化率的銷售執(zhí)行方案。
? 跟蹤不同渠道下購物者行為趨勢，支持精準(zhǔn)匹配促銷與陳列資源。
3. 區(qū)域機(jī)會識別與優(yōu)先排序
? 分析各渠道品類/品牌表現(xiàn)，識別增長潛力。
? 結(jié)合生意階段，協(xié)助明確資源投入優(yōu)先級，支持制定季度關(guān)鍵行動路徑。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與預(yù)測管理
? 分析內(nèi)外部數(shù)據(jù)，支持銷量預(yù)測與活動評估。
? 協(xié)同 CS&L、銷售團(tuán)隊優(yōu)化供需預(yù)測，減少斷貨或庫存積壓。
5. 促銷活動協(xié)調(diào)與執(zhí)行
? 調(diào)整并整合全國活動方案，在區(qū)域市場做出本地化落地優(yōu)化。
? 監(jiān)督活動全流程執(zhí)行，確保 KPI 對齊并持續(xù)優(yōu)化活動方案。
6. 活動 ROI、促銷覆蓋率、終端反饋
? 跟蹤活動 ROI、促銷覆蓋率及終端反饋，為活動優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7. 渠道策略制定與評估
? 協(xié)助基于本地渠道結(jié)構(gòu)制定差異化推廣策略。
? 支持銷售團(tuán)隊識別新興渠道機(jī)會，如 O2O、會員店、地方強(qiáng)勢連鎖等。
8. 投資效率管理
? 協(xié)助分配區(qū)域貿(mào)易支出，確保費(fèi)用投放效率最大化。
? 評估各項活動/資源投放的 ROI，支持資源再分配優(yōu)化。
9. 團(tuán)隊能力建設(shè)
? 協(xié)助定期回顧本區(qū)域終端執(zhí)行表現(xiàn)，識別能力短板并制定提升計劃。
? 支持銷售團(tuán)隊理解品類戰(zhàn)略、促銷節(jié)奏及終端標(biāo)準(zhǔn)。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售/市場/渠道相關(guān)經(jīng)驗;
3. 熟悉各主流渠道（現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、電商、會員店等）運(yùn)作模式與購物者行為差異;
4. 精通數(shù)據(jù)分析工具，具備優(yōu)秀的邏輯判斷與業(yè)務(wù)洞察力;
5. 能熟練運(yùn)用中英文;
6. 主動性強(qiáng)，善于跨部門協(xié)作;
7. 能適應(yīng)頻繁區(qū)域出差，擁有清晰目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力。
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售/市場/渠道相關(guān)經(jīng)驗;
3. 熟悉各主流渠道（現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、電商、會員店等）運(yùn)作模式與購物者行為差異;
4. 精通數(shù)據(jù)分析工具，具備優(yōu)秀的邏輯判斷與業(yè)務(wù)洞察力;
5. 能熟練運(yùn)用中英文;
6. 主動性強(qiáng)，善于跨部門協(xié)作;
7. 能適應(yīng)頻繁區(qū)域出差，擁有清晰目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力。
工作地點
廣州荔灣區(qū)美國銀行中心
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億滋食品企業(yè)管理億滋國際（Mondelēz International）是全球零食行業(yè)的引領(lǐng)者之一，2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國伊利諾伊州（Illinois, USA），業(yè)務(wù)遍及全球165個國家及地區(qū)。億滋國際的前身是卡夫食品。作為全球領(lǐng)先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商，億滋國際各品類在競爭領(lǐng)域中均占據(jù)主導(dǎo)地位，餅干、糖果市場排名全球第一，巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國際旗下?lián)碛卸鄠€年收益超過10億美元的明星品牌，如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國際在納斯達(dá)克上市，股票代碼為MDLZ，是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)、納斯達(dá)克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的成分股。億滋中國（原“卡夫食品中國”）于1984年進(jìn)入中國市場，總部設(shè)在上海，隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū)，是零食業(yè)務(wù)的市場引領(lǐng)者。2016年餅干品類排名全國第一、口香糖排名全國第二、糖果全國第三（信息來源：尼爾森市場調(diào)研公司）。從2013年7月1日起卡夫食品中國正式更名為億滋中國，繼續(xù)為中國消費(fèi)者奉上“億萬好滋味”。億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個為中國消費(fèi)者所熟知且喜愛的品牌。目前公司有5000余名員工，在華東、華南、華北均設(shè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，在全國各地設(shè)立近40個銷售辦公室，并在蘇州設(shè)立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息，歡迎訪問公司網(wǎng)站：www.mdlz.cn微博：www.weibo.com/mdlzchina微信：MDLZchina微信招聘：億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
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