四川、山東、河南、河北、重慶、天津、北京等區(qū)域KA渠道或大流通渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘
崗位職責(zé)：
1.渠道開拓與布局（酒水飲料、食品相關(guān)）
負(fù)責(zé)KA渠道或大流通渠道的客戶開發(fā)、談判、簽約與進(jìn)場。
搭建區(qū)域KA渠道或大流通渠道網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品鋪貨率、動(dòng)銷率與市場占有率。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行年度 / 季度 / 月度特通渠道銷售計(jì)劃，完成銷量、回款、毛利等核心指標(biāo)。
負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)、庫存管理、配送協(xié)調(diào)，保障供貨穩(wěn)定。
3.客戶關(guān)系與維護(hù)
建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客情關(guān)系，定期回訪、解決問題、提升滿意度與復(fù)購。
主導(dǎo)合同談判、費(fèi)用管控、賬期管理、應(yīng)收賬款催收，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場與競品管理
收集KA渠道或大流通渠道市場動(dòng)態(tài)、競品價(jià)格 / 促銷 / 渠道政策，定期輸出分析報(bào)告。
協(xié)同市場部策劃渠道專屬促銷、專供產(chǎn)品、定制化方案，提升渠道競爭力。
5.團(tuán)隊(duì)與協(xié)同
管理KA渠道或大流通渠道銷售團(tuán)隊(duì)，跨部門協(xié)同，保障渠道運(yùn)營順暢。
任職要求：
3 年以上快消品（飲料 / 食品 / 酒水）KA渠道或大流通渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；有山東 / 河北 / 河南 / 四川本地資源者優(yōu)先。
能力要求
1.具備獨(dú)立開發(fā)、談判、簽約KA渠道或大流通渠道能力。
2.熟悉特渠道運(yùn)作模式、進(jìn)場流程、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、賬期規(guī)則。
3.具備數(shù)據(jù)分析、銷售計(jì)劃制定、費(fèi)用預(yù)算與管控能力。
4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、客情維護(hù)、抗壓、結(jié)果導(dǎo)向能力。