工作職責(zé)
1、區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃：制定與執(zhí)行區(qū)域長期、短期業(yè)務(wù)規(guī)劃；分析市場趨勢，調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化；管理、拓展及持續(xù)優(yōu)化區(qū)域內(nèi)渠道與通路。
2、銷售與業(yè)績管理：設(shè)定、分解區(qū)域銷售目標(biāo)，確保額利達(dá)標(biāo)；管理與評估營業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供必要的指導(dǎo)和支持；分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
3、客戶關(guān)系管理：發(fā)展維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確保客戶滿意度與忠誠度；定期組織客戶活動(dòng)與會(huì)議，增強(qiáng)客戶溝通互動(dòng)；處理客戶需求或投訴，及時(shí)、有效地解決問題。
4、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)營業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)技能、士氣及凝聚力；激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步和成長。
5、預(yù)算管理：編制區(qū)域年度預(yù)算與費(fèi)用計(jì)劃，合理配置資源；管理預(yù)算執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和控制成本；分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
6、跨部門協(xié)調(diào)與溝通：與品牌、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門保持密切溝通與協(xié)作；協(xié)調(diào)解決跨部門或跨區(qū)的問題與沖突，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。
7、風(fēng)險(xiǎn)管理：識別與評估區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略；管理風(fēng)險(xiǎn)狀況，確保及時(shí)響應(yīng)和處理風(fēng)險(xiǎn)事件；提高團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)意識和管理能力，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
8、參與制定公司整體戰(zhàn)略和計(jì)劃，為公司的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，年齡45歲以下。
2、具有消費(fèi)品行業(yè)銷售管理8年以上經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域銷售管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)5年以上，有跨區(qū)調(diào)動(dòng)經(jīng)歷。
3、具備10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理職能包括市場、銷售、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、物流等全鏈路者為佳。
4、熟悉食品飲料行業(yè)，有常溫&冷藏經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、可接受異地調(diào)動(dòng)。