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崗位職責(zé)：
1、區(qū)域戰(zhàn)略與目標(biāo)管理： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo)制定、分解與達(dá)成；分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭動(dòng)態(tài)，制定并實(shí)施有效的區(qū)域銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃。
2、經(jīng)銷商體系管理： 全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、談判與簽約；建立并優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系，包括生意回顧、績效評(píng)估、庫存管理及利潤分析，賦能經(jīng)銷商共同成長。
3、新興渠道拓展與運(yùn)營： 主導(dǎo)社區(qū)團(tuán)購、社群營銷等新興渠道的開發(fā)與運(yùn)營；策劃線上線下一體化的社群營銷活動(dòng)，提升品牌在本地化市場(chǎng)的影響力與銷售轉(zhuǎn)化。
4、KA門店精細(xì)化管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)KA客戶（關(guān)鍵客戶）的談判與管理；確保門店分銷、陳列、促銷、價(jià)格等執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)落地，提升單店產(chǎn)出的市場(chǎng)份額。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與激勵(lì)；打造一支高績效、高執(zhí)行力的銷售鐵軍，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)成長。
6、市場(chǎng)信息與費(fèi)用管理： 收集市場(chǎng)信息，為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策支持；合理控制區(qū)域銷售費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。