職位描述
面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
主要工作內(nèi)容
1. 渠道網(wǎng)絡(luò)搭建：開拓全國(guó)性/區(qū)域性KA渠道（商超、生鮮連鎖、禮品公司、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)），重點(diǎn)開發(fā)餐飲供應(yīng)鏈、電商平臺(tái)（京東/美團(tuán)/拼多多）、社區(qū)團(tuán)購(gòu)資源
2. 銷售策略制定：針對(duì)白條鵝（生鮮品類）、鵝產(chǎn)品禮盒（節(jié)慶市場(chǎng)）、休閑零食（流通渠道）制定差異化渠道策略
3. 建立省級(jí)代理商體系，實(shí)現(xiàn)渠道下沉至三四線城市。
4. 制定經(jīng)銷商分級(jí)管理制度，年度目標(biāo)分解與返利政策。
有以下現(xiàn)成渠道資源者優(yōu)先：
1. 熟悉禮品采購(gòu)行業(yè)規(guī)則，有企事業(yè)單位年節(jié)采購(gòu)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)
2. 已建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)（美團(tuán)優(yōu)選/多多買菜等）合作鏈路
3. 具備農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)/凍品交易市場(chǎng)核心經(jīng)銷商資源
4. 掌握中小型平臺(tái)/系統(tǒng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人資源
其他能力要求：
狼性特質(zhì)：具備快速搶占空白市場(chǎng)的能力
資源變現(xiàn)能力：入職3個(gè)月內(nèi)需呈現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化成果（如完成3個(gè)以上新渠道簽約）
行業(yè)敏感度：熟悉生鮮冷鏈物流成本結(jié)構(gòu)、禮品市場(chǎng)采購(gòu)決策流程
候選人在初試時(shí)需提交：①最近1年開拓的渠道清單 ②最具代表性的渠道攻堅(jiān)案例。
1. 渠道網(wǎng)絡(luò)搭建：開拓全國(guó)性/區(qū)域性KA渠道（商超、生鮮連鎖、禮品公司、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)），重點(diǎn)開發(fā)餐飲供應(yīng)鏈、電商平臺(tái)（京東/美團(tuán)/拼多多）、社區(qū)團(tuán)購(gòu)資源
2. 銷售策略制定：針對(duì)白條鵝（生鮮品類）、鵝產(chǎn)品禮盒（節(jié)慶市場(chǎng)）、休閑零食（流通渠道）制定差異化渠道策略
3. 建立省級(jí)代理商體系，實(shí)現(xiàn)渠道下沉至三四線城市。
4. 制定經(jīng)銷商分級(jí)管理制度，年度目標(biāo)分解與返利政策。
有以下現(xiàn)成渠道資源者優(yōu)先：
1. 熟悉禮品采購(gòu)行業(yè)規(guī)則，有企事業(yè)單位年節(jié)采購(gòu)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)
2. 已建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)（美團(tuán)優(yōu)選/多多買菜等）合作鏈路
3. 具備農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)/凍品交易市場(chǎng)核心經(jīng)銷商資源
4. 掌握中小型平臺(tái)/系統(tǒng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人資源
其他能力要求：
狼性特質(zhì)：具備快速搶占空白市場(chǎng)的能力
資源變現(xiàn)能力：入職3個(gè)月內(nèi)需呈現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化成果（如完成3個(gè)以上新渠道簽約）
行業(yè)敏感度：熟悉生鮮冷鏈物流成本結(jié)構(gòu)、禮品市場(chǎng)采購(gòu)決策流程
候選人在初試時(shí)需提交：①最近1年開拓的渠道清單 ②最具代表性的渠道攻堅(jiān)案例。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)慧港科技園-A3幢602
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湯美玲/人資主管
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湖南偉業(yè)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)股份有限公司湖南偉業(yè)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)始創(chuàng)于1999年，總部坐落于湖南長(zhǎng)沙國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是由歸國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家佘偉明先生創(chuàng)辦。在“以支持中國(guó)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展為己任”的企業(yè)使命指引下，秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷開拓創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展成為集智能大數(shù)據(jù)、飼料、非常規(guī)飼料原料開發(fā)、豬場(chǎng)管理與貿(mào)易五大產(chǎn)業(yè)為主體的綜合性農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。公司注冊(cè)資本3080萬(wàn)元，現(xiàn)有員工500余人，其中大學(xué)以上學(xué)歷占75%。集團(tuán)立足飼料業(yè)務(wù)，投資2000萬(wàn)元建造了占地70余畝的總部飼料加工生產(chǎn)基地，采用自動(dòng)化控制生產(chǎn)線，可達(dá)年產(chǎn)教槽料、保育料、濃縮料12萬(wàn)噸與預(yù)混料12萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。并已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證與高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。偉業(yè)集團(tuán)始終堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)先行、服務(wù)護(hù)航、創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨，專注于農(nóng)牧行業(yè)，勇于創(chuàng)新，致力于中國(guó)飼料與養(yǎng)殖行業(yè)智能大數(shù)據(jù)應(yīng)用的全方位網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，不斷進(jìn)行非常規(guī)飼料原料的開發(fā)，同時(shí)，還積極開展豬場(chǎng)托管與原料貿(mào)易業(yè)務(wù)，為上下游合作伙伴提供更具前瞻性的全方位服務(wù)。未來(lái)，在整個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的大背景下，偉業(yè)集團(tuán)將沿著產(chǎn)、學(xué)、研一體化的發(fā)展道路，持續(xù)進(jìn)行科技創(chuàng)新，不斷銳意進(jìn)取，把高科技的科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。
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