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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、制定銷售策略，推動策略在團隊內(nèi)的執(zhí)行，定期復盤策略有效性并優(yōu)化調(diào)整，保障銷售目標達成。
二、銷售團隊管理與發(fā)展
2、搭建并帶領(lǐng)銷售團隊，明確團隊架構(gòu)與各崗位權(quán)責，建立有效的績效考核與激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
3、統(tǒng)籌團隊日常銷售工作，解決團隊在銷售過程中遇到的重大問題，確保銷售業(yè)務高效運轉(zhuǎn)。
三、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
4、制定大客戶開發(fā)策略，親自參與重要客戶的商務談判與合作簽約，推動與大客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
5、定期拜訪核心大客戶，深入了解客戶的業(yè)務規(guī)劃、技術(shù)需求及采購策略，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提升客戶滿意度與忠誠度，促進合作持續(xù)深化。
四、市場與競爭策略制定
6、分析行業(yè)市場動態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，識別市場機會與潛在風險，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、市場布局提供決策支持。
五、銷售體系與流程優(yōu)化
7、建立健全銷售管理體系，包括客戶管理、訂單管理、合同管理、銷售數(shù)據(jù)分析等制度與流程，提升銷售管理的規(guī)范化、標準化水平。
任職資格：
1、本科以上學歷 ，有半導體、電子元器件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、10年以上半導體行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、擅長交際溝通，具備出色的商務談判能力、市場敏銳度及數(shù)據(jù)分析能力；
4、有敏銳的市場意識和獨立開拓市場的能力，能承受一定工作壓力。