1.銷售管理與目標(biāo)達(dá)成
1) 依據(jù)公司戰(zhàn)略及年度目標(biāo)，制定分階段銷售計(jì)劃并分解任務(wù)，確保銷售、回款目標(biāo)達(dá)成；

2) 跟蹤行業(yè)政策、市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，適配市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏；

3) 管控銷售成本與資源，聚焦核心客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目，防控壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障投入產(chǎn)出。
2.新能源市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
1) 開(kāi)拓新能源核心客戶，搭建客戶資源庫(kù)，推動(dòng)新客簽約及訂單轉(zhuǎn)化；

2) 針對(duì)能源汽車動(dòng)力域、儲(chǔ)能PCS/電池包、工商業(yè)儲(chǔ)能等核心應(yīng)用場(chǎng)景推廣BMS產(chǎn)品，開(kāi)展推介與技術(shù)交流，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；

3) 搭建并維護(hù)銷售渠道，規(guī)范渠道管理，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3.新能源大客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目推進(jìn)
1) 維護(hù)新能源核心大客戶，建立深度合作關(guān)系；

2) 全流程推進(jìn)新能源項(xiàng)目，遵循行業(yè)制造體系要求，保障項(xiàng)目順利落地；

3) 協(xié)同內(nèi)部各部門(mén)，輸出 BMS 定制化方案，保障訂單交付與售后響應(yīng)；

4) 聚焦整車、儲(chǔ)能等核心領(lǐng)域，精準(zhǔn)拓展目標(biāo) B 端客戶。
4.其他相關(guān)工作
1) 配合開(kāi)展市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)，參與新能源行業(yè)展會(huì)、研討活動(dòng)；

2) 收集市場(chǎng)需求、客戶反饋及技術(shù)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代提供依據(jù)；
3) 按時(shí)提交銷售相關(guān)報(bào)告，完成上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新能源工程、電子信息、機(jī)械制造、動(dòng)力電池等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷

2.熟悉車企定點(diǎn)流程、熟悉車規(guī)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（AEC-Q100、ISO26262、TS16949）、儲(chǔ)能安規(guī)、高壓系統(tǒng)；

3.熟悉傳統(tǒng)制造行業(yè)銷售模式及配套邏輯，了解新能源賽道銷售特點(diǎn)，具備從0到1開(kāi)發(fā)客戶的能力；

4.具備敏銳市場(chǎng)洞察能力，能與客進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流，了解客戶技術(shù)需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供定制化解決方案；

5.抗壓性強(qiáng)，能接受出差。