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舉報(bào)

宴席銷售經(jīng)理

6000-12000元

九江濂溪區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

門店銷售餐飲服務(wù)婚慶/攝影會(huì)議/展覽

1、結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃年度 / 季度銷售方向；將總營(yíng)收目標(biāo)分解為團(tuán)隊(duì)指標(biāo)、個(gè)人指標(biāo)、渠道指標(biāo)，并設(shè)定清晰的考核節(jié)點(diǎn)；定期分析數(shù)據(jù)，針對(duì)低業(yè)績(jī)環(huán)節(jié)優(yōu)化（銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理）。

2. 招聘具備婚禮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或高潛力的銷售人才，設(shè)計(jì)分層培訓(xùn)體系；通過(guò) “老帶新”“模擬談單” 提升實(shí)戰(zhàn)能力,制定合理的薪酬體系;通過(guò)周會(huì)復(fù)盤、團(tuán)建活動(dòng)增強(qiáng)凝聚力，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力（銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理）。

3. 制定從 “客戶初次咨詢→看廳體驗(yàn)→方案報(bào)價(jià)→簽約付款→服務(wù)落地→售后回訪” 的 SOP 手冊(cè)，明確各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（如看廳時(shí)必須演示燈光效果、簽約時(shí)必須標(biāo)注改期條款），減少人為失誤。統(tǒng)一套餐定價(jià)體系，設(shè)定銷售議價(jià)權(quán)限；審核大額訂單合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。建立快速響應(yīng)機(jī)制，對(duì)婚禮后出現(xiàn)的重大不滿，親自介入?yún)f(xié)調(diào)解決方案，降低負(fù)面口碑影響（銷售流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管控）。

4. 跨部門協(xié)同與資源整合。