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一、基本要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、塑料工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語需通過專八或同等水平（如雅思6.0、托福80分），具備德語、西班牙語、俄語等小語種能力者（口語+書面）優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 有1-3年塑料制品（如注塑件、塑料包裝等）國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉塑料產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用場景者優(yōu)先；
- 應(yīng)屆生若具備塑料行業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷（如外貿(mào)跟單、跨境電商運(yùn)營），或在校期間有跨境銷售實(shí)踐（如亞馬遜、阿里巴巴國際站店鋪運(yùn)營），可放寬經(jīng)驗(yàn)要求。
3. 資質(zhì)證書：持有國際貿(mào)易單證員、跟單員證書，或阿里巴巴國際站“金牌供應(yīng)商”操作認(rèn)證者優(yōu)先。
二、核心能力要求
（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)能力
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：能獨(dú)立通過阿里巴巴國際站、廣交會、行業(yè)展會（如德國K展、美國NPE展）、熟悉FB社媒、Google搜索，ins，whatsapp等渠道（熟悉FB社媒、Google搜索，ins，whatsapp等渠道，深刻理解其獲客邏輯；有獨(dú)立或者團(tuán)隊(duì)運(yùn)營阿里巴巴國際站的經(jīng)歷，有代表公司參加展會的經(jīng)驗(yàn)）開發(fā)海外客戶，具備從“陌生客戶接洽-需求挖掘-樣品寄送-訂單談判”全流程跟進(jìn)能力；
2. 訂單操作與風(fēng)險(xiǎn)控制：熟悉國際貿(mào)易流程（報(bào)價(jià)、信用證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、海運(yùn)/空運(yùn)），能獨(dú)立處理訂單單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單），規(guī)避匯率波動(dòng)、信用證不符點(diǎn)、物流延誤等風(fēng)險(xiǎn)；
3. 塑料產(chǎn)品專業(yè)能力：了解公司塑料產(chǎn)品的材質(zhì)（如PP、PE、PVC、ABS）、規(guī)格參數(shù)、加工工藝（注塑、擠出、吹塑）及應(yīng)用領(lǐng)域（如汽車配件、家居用品、醫(yī)療包裝），能精準(zhǔn)匹配客戶需求（如客戶需要“食品級PP保鮮盒”，可清晰說明材質(zhì)認(rèn)證、耐高溫性能）。
（二）語言與溝通能力
1. 外語能力：英語聽說讀寫流利，能無障礙與海外客戶進(jìn)行商務(wù)談判（如視頻會議、郵件溝通），準(zhǔn)確翻譯塑料產(chǎn)品技術(shù)文檔（如材質(zhì)報(bào)告、檢測證書）；小語種能力者需能獨(dú)立對接對應(yīng)語種市場客戶（如德語對應(yīng)歐洲客戶、西班牙語對應(yīng)拉美客戶）；
2. 跨文化溝通：了解目標(biāo)市場（如歐美、東南亞、中東）的商業(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)（如歐盟REACH法規(guī)、美國FDA食品接觸材料標(biāo)準(zhǔn)）及文化禁忌，避免溝通沖突（如中東客戶需注意宗教節(jié)日期間的訂單交付安排）。
（三）市場與談判能力
1. 市場洞察：能定期收集目標(biāo)市場塑料產(chǎn)品的供需情況、競品價(jià)格、政策變化（如進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整），為公司定價(jià)、產(chǎn)品推廣提供建議；
2. 議價(jià)與談判：具備較強(qiáng)的價(jià)格談判、付款條件協(xié)商能力，能在保障公司利潤的前提下，推動(dòng)客戶接受合作方案。
三、綜合素質(zhì)要求
1. 結(jié)果導(dǎo)向：有明確的業(yè)績目標(biāo)感，能承受國際貿(mào)易銷售的業(yè)績壓力（如季度出口額目標(biāo)），主動(dòng)跟進(jìn)訂單進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成；
2. 細(xì)節(jié)把控：對訂單單據(jù)、產(chǎn)品規(guī)格、物流信息等細(xì)節(jié)高度敏感，避免因“單據(jù)信息錯(cuò)誤”“樣品與訂單規(guī)格不符”等問題導(dǎo)致客戶投訴或訂單損失；
3. 抗壓與應(yīng)變：能應(yīng)對國際貿(mào)易中的突發(fā)情況（如客戶臨時(shí)變更訂單、物流清關(guān)延誤、產(chǎn)品質(zhì)量異議），快速協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門解決問題；
4. 學(xué)習(xí)能力：持續(xù)學(xué)習(xí)塑料行業(yè)新技術(shù)（如生物降解塑料）、國際貿(mào)易新政策（如RCEP關(guān)稅優(yōu)惠）及跨境電商新工具（如AI客戶開發(fā)軟件），提升業(yè)務(wù)競爭力。
四、其他要求
1. 能接受國內(nèi)外短期出差（如參加海外展會、拜訪重點(diǎn)客戶）；
2. 遵守公司外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)范，無外貿(mào)行業(yè)不良從業(yè)記錄（如虛報(bào)客戶信息、泄露商業(yè)機(jī)密）；
3. 熟練操作Office辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、PPT產(chǎn)品演示）及外貿(mào)工具（如阿里巴巴國際站后臺、貨代物流系統(tǒng)、CRM客戶管理系統(tǒng)）。