崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)推廣和銷售潛在客戶的節(jié)能改造業(yè)務(wù)(包括空調(diào)產(chǎn)品、控制系統(tǒng)、安裝系統(tǒng)以及相關(guān)的改造業(yè)務(wù));
2、 負(fù)責(zé)識別潛在客戶的節(jié)能、改造需求,并牽頭協(xié)調(diào)團(tuán)隊完成方案制作與報價、并編制投標(biāo)標(biāo)書;
3、 負(fù)責(zé)針對跟蹤項目進(jìn)行設(shè)計院的前期方案和規(guī)范工作,推薦高效節(jié)能的產(chǎn)品及解決方案;
4、 負(fù)責(zé)與客戶簽訂節(jié)能改造合同,并及時回收項目應(yīng)收款項;
5、 負(fù)責(zé)銷售空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品及延伸服務(wù),包括設(shè)備維修,保養(yǎng)合同及零部件,機(jī)組性能升級,制冷系統(tǒng)運維,樓宇設(shè)施運維等;
6、 負(fù)責(zé)提升天加非保養(yǎng)客戶的保養(yǎng)占有率以及相關(guān)的維修和另加業(yè)務(wù),提升服務(wù)市場占有率。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,空調(diào)相關(guān)專業(yè);
2、 具備10年以上空調(diào)相關(guān)行業(yè)一線銷售工作經(jīng)驗,熟悉中央空調(diào)設(shè)備、樓宇控制系統(tǒng)和、機(jī)房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調(diào)系統(tǒng)的基本構(gòu)成特點,了解BMS和大型冷水機(jī)基本知識;
3、 具有較強的銷售能力,能積極主動的進(jìn)行客戶拜訪、溝通,并有效進(jìn)行項目推進(jìn);有陌生拜訪的經(jīng)驗和成功開發(fā)新客戶的案例;
4、 強烈的客戶服務(wù)意識,認(rèn)同客戶至上的理念。具有抓取、提煉客戶需求的意識和能力以及客戶服務(wù)行業(yè)相關(guān)成功經(jīng)驗;
5、 強烈的開拓精神和自我激勵能力,能夠管理和應(yīng)對壓力,愿意學(xué)習(xí)系統(tǒng)化銷售管理體系;
6、 追求卓越績效并持續(xù)達(dá)成目標(biāo),能夠理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及方向,銷售流程,快速執(zhí)行以實現(xiàn)業(yè)務(wù)要求并達(dá)成結(jié)果。