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1．參與市場調(diào)研
（1）進行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶
（2）根據(jù)安排，完成客戶的調(diào)研開發(fā)工作
（3）提供《產(chǎn)品調(diào)研市場分析報告》
2．銷售活動執(zhí)行
（1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)和計劃，參與制定公司市場營銷策略
（2）依據(jù)所負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品營銷計劃，分解產(chǎn)品銷售目標(biāo)
（3）執(zhí)行公司營銷策略，實施市場開拓任務(wù)
（4）運用銷售技巧，完成銷售額與銷售任務(wù)
3．銷售合同管理
（1）代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、進行談判，并簽訂銷售合同
（2）負責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款
4．客戶關(guān)系管理
（1）收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準(zhǔn)備
（2）建立與維護客戶關(guān)系，要與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系
（3）協(xié)調(diào)、處理相關(guān)客戶及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系
（4）及時、有效地處理客戶投訴，使客戶對處理工作比較滿意
5．銷售賬款管理
（1）做好日常發(fā)貨臺賬，及時規(guī)避貨款風(fēng)險，同客戶做好對賬工作
（2）應(yīng)收賬款核算、催收