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崗位職責(zé)：
1. 政府客戶開發(fā)與維護(hù)：
- 負(fù)責(zé)政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、國(guó)企等客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作，完成銷售目標(biāo)。
- 建立并維護(hù)客戶檔案，分析客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略。
2. 招投標(biāo)與項(xiàng)目跟進(jìn)：
- 跟蹤政府采購(gòu)、招投標(biāo)信息，主導(dǎo)或配合完成標(biāo)書制作、投標(biāo)及合同簽訂全流程。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行，確?；乜睢?br>3. 政策與市場(chǎng)洞察：
- 研究政府行業(yè)政策、財(cái)政預(yù)算動(dòng)向，預(yù)判采購(gòu)趨勢(shì)，挖掘商機(jī)。
- 定期輸出政府行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 跨部門協(xié)作：
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，提供客戶需求反饋，推動(dòng)解決方案優(yōu)化。
- 配合財(cái)務(wù)、法務(wù)完成合同合規(guī)性審核及風(fēng)險(xiǎn)管控。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、工商管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年+政府/國(guó)企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購(gòu)流程。
3、熟練使用Office，PPT，具備標(biāo)書撰寫能力，熟悉招投標(biāo)平臺(tái)操作（如政府采購(gòu)網(wǎng)）。
4、 出色的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，能應(yīng)對(duì)政府決策鏈復(fù)雜場(chǎng)景。
5、敏銳的政策解讀能力，善于將政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
6、 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及階段性高強(qiáng)度工作。