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崗位職責：
1. 政府客戶開發(fā)與維護：
- 負責政府機構(gòu)、事業(yè)單位、國企等客戶的開發(fā)、關(guān)系維護及長期合作，完成銷售目標。
- 建立并維護客戶檔案，分析客戶需求，制定個性化銷售策略。
2. 招投標與項目跟進：
- 跟蹤政府采購、招投標信息，主導或配合完成標書制作、投標及合同簽訂全流程。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目落地執(zhí)行，確?；乜睢?br>3. 政策與市場洞察：
- 研究政府行業(yè)政策、財政預算動向，預判采購趨勢，挖掘商機。
- 定期輸出政府行業(yè)市場分析報告，為產(chǎn)品及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 跨部門協(xié)作：
- 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、交付團隊，提供客戶需求反饋，推動解決方案優(yōu)化。
- 配合財務、法務完成合同合規(guī)性審核及風險管控。
任職要求：
1、市場營銷、公共管理、工商管理、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年+政府/國企客戶銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程。
3、熟練使用Office，PPT，具備標書撰寫能力，熟悉招投標平臺操作（如政府采購網(wǎng)）。
4、 出色的商務談判與客戶關(guān)系管理能力，能應對政府決策鏈復雜場景。
5、敏銳的政策解讀能力，善于將政策導向轉(zhuǎn)化為業(yè)務機會。
6、 抗壓性強，適應高頻出差及階段性高強度工作。