職位描述
工業(yè)自動化計算機軟件石油/石化
崗位職責(zé)：
1、行業(yè)市場拓展：聚焦石油石化、軌道交通、核電、煤炭、水泥等行業(yè)，開展信息化、數(shù)智化平臺項目（人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）的商機挖掘、市場分析、售前交流及產(chǎn)品推介，推動銷售轉(zhuǎn)化與訂單達成。
2、商務(wù)流程管理：負責(zé)招投標(biāo)信息收集、協(xié)同文件制作及流程跟進，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成商務(wù)環(huán)節(jié)；動態(tài)跟蹤競爭對手，分析競品優(yōu)劣勢，為項目功能優(yōu)化提供建議。
3、客戶關(guān)系維護：依托行業(yè)客戶資源和人脈，直接對接用戶企業(yè)需求，推進項目落地；參與客戶調(diào)研與需求分析，制定針對性解決方案。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)；
2、3 年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺或軟件行業(yè)市場 / 銷售經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)與項目推進實戰(zhàn)經(jīng)驗；
3、有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案、人工智能與大數(shù)據(jù)或設(shè)備智能運維管理信息化項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、熟悉石油石化、軌道交通等行業(yè)信息化需求，具備上述行業(yè)客戶資源或人脈資源者優(yōu)先（設(shè)備管理和信息化相關(guān)部門）。
5、軟素質(zhì)
*精通銷售技巧，具備豐富的市場拓展與商務(wù)談判經(jīng)驗；
*較強的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差；
*可在 1 個月內(nèi)通過公司培訓(xùn)，熟悉信息化平臺產(chǎn)品并獨立開展市場推介工作。
*需具備市場分析、客戶需求洞察、售前統(tǒng)籌及跨部門溝通能力，能獨立完成 PPT 方案撰寫與講解，熟練使用 Word、Excel 等辦公軟件。
1、行業(yè)市場拓展：聚焦石油石化、軌道交通、核電、煤炭、水泥等行業(yè)，開展信息化、數(shù)智化平臺項目（人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）的商機挖掘、市場分析、售前交流及產(chǎn)品推介，推動銷售轉(zhuǎn)化與訂單達成。
2、商務(wù)流程管理：負責(zé)招投標(biāo)信息收集、協(xié)同文件制作及流程跟進，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成商務(wù)環(huán)節(jié)；動態(tài)跟蹤競爭對手，分析競品優(yōu)劣勢，為項目功能優(yōu)化提供建議。
3、客戶關(guān)系維護：依托行業(yè)客戶資源和人脈，直接對接用戶企業(yè)需求，推進項目落地；參與客戶調(diào)研與需求分析，制定針對性解決方案。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)；
2、3 年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺或軟件行業(yè)市場 / 銷售經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)與項目推進實戰(zhàn)經(jīng)驗；
3、有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案、人工智能與大數(shù)據(jù)或設(shè)備智能運維管理信息化項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、熟悉石油石化、軌道交通等行業(yè)信息化需求，具備上述行業(yè)客戶資源或人脈資源者優(yōu)先（設(shè)備管理和信息化相關(guān)部門）。
5、軟素質(zhì)
*精通銷售技巧，具備豐富的市場拓展與商務(wù)談判經(jīng)驗；
*較強的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差；
*可在 1 個月內(nèi)通過公司培訓(xùn)，熟悉信息化平臺產(chǎn)品并獨立開展市場推介工作。
*需具備市場分析、客戶需求洞察、售前統(tǒng)籌及跨部門溝通能力，能獨立完成 PPT 方案撰寫與講解，熟練使用 Word、Excel 等辦公軟件。
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工作地點
北京朝陽區(qū)萬科時代中心奧林北苑路186號院1號樓萬科時代中心·奧林A座17層
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職位發(fā)布者
李女士/HR
昨日活躍立即溝通
北京博華信智科技股份有限公司北京博華信智科技股份有限公司（博華科技）是一家專注于關(guān)鍵設(shè)備健康管理（PHM）領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事工業(yè)設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、健康管理平臺的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于船舶、航空、石油化工、軌道交通、電力、煤炭、港口、冶金、水泥等多個行業(yè)。公司主要客戶包括中船集團、航發(fā)集團、中國石油、中國石化、國家能源、中核集團、北京軌道交通公司等央企集團或大型企業(yè)。博華科技為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，并獲批基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)裝備智能健康監(jiān)控北京市工程實驗室、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析與集成應(yīng)用工業(yè)和信息化部重點實驗室數(shù)字孿生工作組成員。公司曾獲得中國石油和化工自動化應(yīng)用協(xié)會科技進步獎特等獎、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會科技進步獎一等獎、中國特種設(shè)備檢驗協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎、中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2015年度中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最佳解決方案獎等多項榮譽，是首批通過中國信息通信研究院工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺功能、性能測試的公司之一。公司主要產(chǎn)品能力分別被《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2019）》、《工業(yè)數(shù)字孿生白皮書（2021）》、《工業(yè)設(shè)備數(shù)字孿生白皮書》收錄。公司人員規(guī)模從2020年的260人增長到目前的近600人，其中研發(fā)技術(shù)人員占比60%+，歷年研發(fā)投入占收入比在15%以上。以北京為總部，全國兩家全資子公司，北京順義、武漢、西安、無錫多家分公司，大慶、沈陽、烏魯木齊、天津、呼和浩特、太原、鄭州、長沙、株洲、成都、南京、寧波、泰州、廣州、欽州、昆明等設(shè)有辦事處和多個售后服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
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