職位描述
IBC內(nèi)襯袋貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
一、策略規(guī)劃1.市場(chǎng)洞察。獨(dú)立完成微觀層面的市場(chǎng)洞察，包括客戶需求、產(chǎn)品問(wèn)題、競(jìng)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等收集分析，在他人指導(dǎo)下完成宏觀與中觀市場(chǎng)洞察，包括行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等；
2.市場(chǎng)規(guī)劃。在他人指導(dǎo)下完成區(qū)域或國(guó)家策略制定，包括選擇細(xì)分市場(chǎng)，尋找增量機(jī)會(huì)，設(shè)定1-3年市場(chǎng)目標(biāo)，制定市場(chǎng)策略及目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵路徑；
3.渠道布局。在他人指導(dǎo)下完成渠道覆蓋策略，規(guī)劃渠道布局；獨(dú)立制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃與直接客戶銷售計(jì)劃。
二、客戶開發(fā)與客戶管理。
1. 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，識(shí)別目標(biāo)客戶群，有效抓取潛在客戶并進(jìn)行跟進(jìn)。
2. 制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略，完成預(yù)算目標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)。
3. 負(fù)責(zé)合同簽訂，確保外貿(mào)全流程順利進(jìn)行。
4. 參加海內(nèi)外展會(huì)，考察，談判等活動(dòng)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。
1. 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，識(shí)別目標(biāo)客戶群，有效抓取潛在客戶并進(jìn)行跟進(jìn)。
2. 制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略，完成預(yù)算目標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)。
3. 負(fù)責(zé)合同簽訂，確保外貿(mào)全流程順利進(jìn)行。
4. 參加海內(nèi)外展會(huì)，考察，談判等活動(dòng)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。
任職資格:
1.有IBC內(nèi)襯袋或FIBC銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易，英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)。
3.三年以上外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
4.抗壓能力強(qiáng)，有進(jìn)取心，具備一定的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷能力。
2.本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易，英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)。
3.三年以上外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
4.抗壓能力強(qiáng)，有進(jìn)取心，具備一定的市場(chǎng)洞察和營(yíng)銷能力。
工作地點(diǎn)
青島李滄區(qū)金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園B座20層
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職位發(fā)布者
陳女士/HRBP
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青島朗夫科技股份有限公司青島朗夫科技股份有限公司是一家專業(yè)針對(duì)大宗液體及固體產(chǎn)品集裝化運(yùn)輸?shù)陌b制造型企業(yè)，在材料研發(fā)，實(shí)用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。完善的管理和制造體系，先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范而優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境為專業(yè)制造高品質(zhì)集裝箱液袋、液體集裝桶、集裝袋、集裝箱干料袋、新型環(huán)保包裝材料等產(chǎn)品提供了充分的保障。公司重視科研投入和技術(shù)工人的培養(yǎng)，配備了全套的的實(shí)驗(yàn)設(shè)施，規(guī)定了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)手段，保證質(zhì)量控制體系有效有序地進(jìn)行。青島朗夫科技股份集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得山東省出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的進(jìn)出境食品包裝容器及包裝材料備案書的企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)嚴(yán)格遵循ISO9001:2008質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系要求。公司產(chǎn)品完全符合美國(guó)FDA,歐洲EC，猶太KOSHER,清真HALAL等食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，以及COA液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。目前，朗夫是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)通過(guò)美國(guó)AAR、俄羅斯鐵路撞擊測(cè)試，并得到中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯鐵路運(yùn)輸許可的合格集裝箱液袋供應(yīng)商。青島朗夫科技股份始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點(diǎn)，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性，提供最合適的物流方案。為了保障客戶的利益，首先，我們鄭重承諾，嚴(yán)格按照生產(chǎn)制造質(zhì)量控制體系，生產(chǎn)高質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，同時(shí)保證實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用中的追溯；其次在國(guó)內(nèi)外構(gòu)建了完善的售后網(wǎng)絡(luò)體系，在東南亞、東亞、南亞、中東、歐洲、俄羅斯、澳大利亞、南北美等30多個(gè)國(guó)家，50多個(gè)主要港口保證24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制的有效運(yùn)作；第三，朗夫所有產(chǎn)品均有太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，為客戶免除后顧之憂。
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