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更新于 8月11日
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銷售拓展(J10036)

5000-10000元·13薪
  • 青島李滄區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

液袋銷售
崗位職責:
一、、市場開發(fā)與客戶挖掘
1、負責新區(qū)域/新行業(yè)市場調(diào)研與分析，識別潛在商業(yè)機會；
2、通過線上線下渠道主動開拓客戶資源（包括但不限于陌生拜訪、行業(yè)展會、商務(wù)社交等）；
3、建立并維護目標客戶數(shù)據(jù)庫，定期更新客戶分級檔案；
二、銷售目標達成
1、完成月度/季度銷售指標（新客戶開發(fā)數(shù)量、簽約金額、回款率等KPI；
2、制定個性化銷售方案，主導商務(wù)談判全流程；
3、協(xié)調(diào)技術(shù)/售后團隊完成解決方案演示與交付；
三、市場情報反饋
1、收集競品動態(tài)與行業(yè)趨勢信息
2、定期提交市場拓展分析報告
3、參與產(chǎn)品優(yōu)化建議討論
任職要求:
一、核心業(yè)務(wù)能力
1、市場開拓能力：具備敏銳的市場嗅覺，能快速識別潛在客戶與商業(yè)機會；
2、客戶關(guān)系管理：擅長建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，具備客戶生命周期管理意識；
3、銷售策略制定：根據(jù)市場動態(tài)制定差異化競爭策略，具備目標拆解與路徑規(guī)劃能力，確保業(yè)績達成；
二、關(guān)鍵素質(zhì)要求
1、抗壓與自驅(qū)力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能承受業(yè)績指標壓力；
2、溝通談判能力：精通商務(wù)談判技巧，具備跨部門協(xié)調(diào)資源的能力；
3、學習適應(yīng)能力：快速掌握新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)知識
及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化；
三、專業(yè)基礎(chǔ)要求
1、行業(yè)認知：深度理解所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與競爭格局、熟悉競品動態(tài)與行業(yè)政策法規(guī)；
2、數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM等銷售管理系統(tǒng)；
3、法律合規(guī)意識:掌握合同法等基礎(chǔ)商業(yè)法律知識,確保業(yè)務(wù)拓展符合監(jiān)管要求;

工作地點

青島李滄區(qū)金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園B座20層

職位發(fā)布者

陳女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo青島朗夫科技股份有限公司
青島朗夫科技股份有限公司是一家專業(yè)針對大宗液體及固體產(chǎn)品集裝化運輸?shù)陌b制造型企業(yè)，在材料研發(fā)，實用設(shè)計和產(chǎn)品制造上擁有豐富的經(jīng)驗。完善的管理和制造體系，先進的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范而優(yōu)良的生產(chǎn)環(huán)境為專業(yè)制造高品質(zhì)集裝箱液袋、液體集裝桶、集裝袋、集裝箱干料袋、新型環(huán)保包裝材料等產(chǎn)品提供了充分的保障。公司重視科研投入和技術(shù)工人的培養(yǎng)，配備了全套的的實驗設(shè)施，規(guī)定了檢驗標準和檢驗手段，保證質(zhì)量控制體系有效有序地進行。青島朗夫科技股份集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得山東省出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的進出境食品包裝容器及包裝材料備案書的企業(yè)。企業(yè)的生產(chǎn)運營嚴格遵循ISO9001:2008質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系要求。公司產(chǎn)品完全符合美國FDA,歐洲EC，猶太KOSHER,清真HALAL等食品級標準要求，以及COA液袋行業(yè)標準要求。目前，朗夫是國內(nèi)唯一一家同時通過美國AAR、俄羅斯鐵路撞擊測試，并得到中國、美國、俄羅斯鐵路運輸許可的合格集裝箱液袋供應(yīng)商。青島朗夫科技股份始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點，專業(yè)的服務(wù)團隊針對客戶的需求和裝運產(chǎn)品特性，提供最合適的物流方案。為了保障客戶的利益，首先，我們鄭重承諾，嚴格按照生產(chǎn)制造質(zhì)量控制體系，生產(chǎn)高質(zhì)量的包裝產(chǎn)品，同時保證實現(xiàn)產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用中的追溯；其次在國內(nèi)外構(gòu)建了完善的售后網(wǎng)絡(luò)體系，在東南亞、東亞、南亞、中東、歐洲、俄羅斯、澳大利亞、南北美等30多個國家，50多個主要港口保證24小時應(yīng)急響應(yīng)機制的有效運作；第三，朗夫所有產(chǎn)品均有太平洋財產(chǎn)保險有限公司承擔產(chǎn)品責任險，為客戶免除后顧之憂。
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