崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)達(dá)成公司在復(fù)合材料產(chǎn)品線的年度、季度銷售指標(biāo)（含銷售額、回款率、毛利率）；
2、制定并執(zhí)行針對(duì)復(fù)合材料市場(chǎng)的專項(xiàng)拓展計(jì)劃與銷售策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與應(yīng)用場(chǎng)景；
3、系統(tǒng)性開發(fā)航空航天（結(jié)構(gòu)件、內(nèi)飾件）、新能源汽車（電池包殼體、輕量化結(jié)構(gòu)件、高壓連接器）、高端工業(yè)（無(wú)人機(jī)、機(jī)器人結(jié)構(gòu)件、半導(dǎo)體設(shè)備部件、高性能體育器材）等對(duì)復(fù)合材料有明確需求的高增長(zhǎng)、高附加值領(lǐng)域；
4、通過(guò)復(fù)材行業(yè)專業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇、行業(yè)協(xié)會(huì)及定向客戶拜訪，建立并持續(xù)維護(hù)高質(zhì)量的潛在客戶與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；
5、識(shí)別并鎖定復(fù)材部件制造商、終端品牌商的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展其為戰(zhàn)略大客戶；
6、深入理解客戶在輕量化、高強(qiáng)度、耐腐蝕、阻燃、耐高溫、電氣絕緣、快速成型等方面的核心痛點(diǎn)，提供定制化的材料選型、工藝適配（如模壓、纏繞、3D打?。┘皽y(cè)試驗(yàn)證支持，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
7、建立基于技術(shù)協(xié)同與共同創(chuàng)新的深度合作伙伴關(guān)系，提升客戶黏性；
8、準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與管線管理，定期分析復(fù)材行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局與技術(shù)趨勢(shì)（如熱塑性復(fù)材、碳纖維應(yīng)用發(fā)展）；
9、定期向上級(jí)及研發(fā)、技術(shù)部門匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展、客戶反饋與項(xiàng)目需求；
10、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將復(fù)雜的應(yīng)用需求轉(zhuǎn)化為清晰的產(chǎn)品開發(fā)或技術(shù)支持方案，復(fù)材行業(yè)的成功應(yīng)用案例、競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)洞察，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體行業(yè)專業(yè)性；
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，高分子材料、復(fù)合材料、化學(xué)化工、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)，南京航空航天大學(xué)復(fù)合材料專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備5-10年以上復(fù)合材料（如碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料、玻璃纖維增強(qiáng)復(fù)合材料、特種工程塑料基復(fù)合材料等）或相關(guān)高性能材料的銷售經(jīng)驗(yàn)。有成功開拓復(fù)材應(yīng)用案例者優(yōu)先。
3、擁有復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)客戶資源（如復(fù)材部件制造商、預(yù)浸料/片材生產(chǎn)商、終端設(shè)備制造商）者尤佳。
4、對(duì)復(fù)合材料的基本構(gòu)成（基體樹脂、增強(qiáng)纖維）、關(guān)鍵性能指標(biāo)、主流成型工藝及其成本結(jié)構(gòu)有基本理解。
5、出色的商務(wù)談判、大客戶關(guān)系管理與復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)能力，能夠與技術(shù)、采購(gòu)、研發(fā)等多層級(jí)客戶人員有效溝通。
6、敏銳的市場(chǎng)洞察力，結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次出差。
7、具備出色的溝通表達(dá)能力、解決問(wèn)題的能力及承壓能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神，樂(lè)于分享與賦能。