崗位職責(zé)
1負(fù)責(zé)CBS材料客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理:負(fù)責(zé) CBS 材料新客戶開(kāi)發(fā),制定區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)規(guī)劃,推進(jìn)過(guò)程管理與目標(biāo)達(dá)成;制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格策略,跟進(jìn)產(chǎn)品導(dǎo)入,提升單車(chē)銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率。
2市場(chǎng)調(diào)研與策略制定:開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定客戶開(kāi)發(fā)策略,精準(zhǔn)鎖定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
3商務(wù)對(duì)接與合同管理:?
新品報(bào)價(jià)階段收集目標(biāo)價(jià)信息,組織內(nèi)部成本分析并對(duì)外報(bào)價(jià);?
負(fù)責(zé)客戶商務(wù)合同評(píng)審、會(huì)簽,以及客戶賬號(hào)申請(qǐng)與維護(hù)。
4項(xiàng)目與訂單全周期管理:?
負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)獲取與釋放、開(kāi)模指令釋放;?
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段接收訂單并管理交付,量產(chǎn)階段與客戶對(duì)賬;?
負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)應(yīng)收賬款等風(fēng)險(xiǎn)管控。
5客戶關(guān)系維護(hù):做好客戶關(guān)系管理,提升客戶粘度,保障長(zhǎng)期合作穩(wěn)定。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.年齡40周歲以下, 5年以上汽車(chē)零部件行業(yè)(為主機(jī)廠配套服務(wù))相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),商業(yè)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的抗壓力;
2.熟悉主機(jī)廠對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)及審核流程,具有國(guó)內(nèi)主要主機(jī)廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)接窗口和資源尤佳.
3.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力;熟練使用辦公系統(tǒng);有良好的寫(xiě)作能力;有較強(qiáng)的規(guī)劃、計(jì)劃執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.身體健康、精神充沛,忠誠(chéng)事業(yè),忠誠(chéng)企業(yè)、具有良好的職業(yè)道德和工作責(zé)任心,嚴(yán)守公司機(jī)密,工作積極主動(dòng),服從領(lǐng)導(dǎo)。