崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)所轄省區(qū)的整體銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行,統(tǒng)籌區(qū)域銷售目標(biāo)的分解,并確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成;
?2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶、核心經(jīng)銷商及各類渠道伙伴的關(guān)系維護(hù)與深度業(yè)務(wù)拓展;協(xié)同經(jīng)銷商制定區(qū)域市場(chǎng)操作策略,有效推動(dòng)終端動(dòng)銷與渠道下沉;
?3.主導(dǎo)新品上市、品牌推廣、促銷活動(dòng)等重大市場(chǎng)項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行落地;統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格體系、貨品流向及庫(kù)存結(jié)構(gòu),維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序;
?4.統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)信息(包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì))的收集與深度分析,定期輸出區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告,為業(yè)務(wù)決策提供支持;
?5.全面負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理與激勵(lì),打造高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍,提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮;
2.擁有10年以上快消或調(diào)味品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中具備3年以上省區(qū)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),并曾帶領(lǐng)超過(guò)20人以上的團(tuán)隊(duì);
?3.需具備全面的業(yè)務(wù)管理能力,包括:?戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼能力?、?數(shù)據(jù)分析與診斷能力?、?團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力?、?渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理能力?以及?商務(wù)談判與公關(guān)能力?;
?4.擁有將培育市場(chǎng)成功打造為成熟市場(chǎng),或?qū)⒊墒焓袌?chǎng)進(jìn)一步提升為標(biāo)桿市場(chǎng)的成功案例,或具備豐富的調(diào)味品渠道下沉(如從一二線城市滲透至縣域市場(chǎng))實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
?5.具備強(qiáng)烈的問(wèn)題解決能力、責(zé)任心和執(zhí)行力;思維活躍,組織協(xié)調(diào)能力出色;目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)守信;高度認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀,務(wù)實(shí)肯干,能深入一線,愿意與公司共同長(zhǎng)期奮斗。
工作地點(diǎn)依據(jù)需要全國(guó)調(diào)整