1、新客戶開(kāi)發(fā)工作:①負(fù)責(zé)智慧照明與智慧園區(qū)、新能源光伏及充電樁、智能車(chē)燈及汽車(chē)部件等新產(chǎn)業(yè)光電業(yè)務(wù)的集團(tuán)外新客戶開(kāi)發(fā),完成銷(xiāo)售收入目標(biāo)。②制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解公司下達(dá)的 KPI 指標(biāo),確保銷(xiāo)售任務(wù)按階段落地。
2、銷(xiāo)售全流程管理:①主導(dǎo)客戶從需求調(diào)研到項(xiàng)目驗(yàn)收的全流程跟進(jìn),包括詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同簽訂、交付及回款管理,處理銷(xiāo)售異常情況(如超期未開(kāi)票、應(yīng)收款跟進(jìn));②根據(jù)渠道合作成長(zhǎng)模式,協(xié)同內(nèi)部資源(如商務(wù)、售前、交付團(tuán)隊(duì))完成項(xiàng)目導(dǎo)入,孵化客戶綜合合作能力。
3、項(xiàng)目全周期管控:①組織新客戶項(xiàng)目評(píng)審,評(píng)估項(xiàng)目可行性;組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),制定執(zhí)行計(jì)劃,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,確保按時(shí)交付和驗(yàn)收。②定期分析項(xiàng)目推進(jìn)情況,對(duì)不達(dá)預(yù)期的項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整策略并匯報(bào)上級(jí)。
4、客戶關(guān)系管理:建立客戶資料檔案和信用評(píng)價(jià)體系,動(dòng)態(tài)更新客戶信息,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度;維護(hù)長(zhǎng)期合作客戶的關(guān)系,挖掘二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì),推動(dòng)合作模式從 “商機(jī)合作” 向 “全流程合作” 升級(jí)
5、內(nèi)部協(xié)調(diào):確??蛻粜枨蟾咝мD(zhuǎn)化為生產(chǎn)和技術(shù)方案,協(xié)調(diào)解決交付過(guò)程中的問(wèn)題;配合總公司進(jìn)行品牌推廣活動(dòng),提升公司在新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。