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***（總部位于西安，業(yè)務開拓主要為上海及華東區(qū)域，上海本地人員也可以。）


崗位職責：

一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?

1．深入研究熱泵 / 電儲熱鍋爐市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策導向，結合公司實際，制定符合企業(yè)發(fā)展的中長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場定位與產(chǎn)品競爭策略。?

2．根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度、季度、月度銷售目標，細化至區(qū)域、團隊及個人，確保銷售目標清晰可執(zhí)行，并實時監(jiān)控目標達成情況，及時調整銷售策略。?

二、市場開拓與品牌推廣?

3．全面調研熱泵 / 電儲熱鍋爐市場，挖掘潛在客戶群體，包括但不限于工業(yè)企業(yè)、商業(yè)綜合體等領域，制定針對性的市場拓展方案。?

4．策劃并執(zhí)行各類市場推廣活動，如行業(yè)展會、產(chǎn)品發(fā)布會、技術交流會等，提升公司產(chǎn)品在熱泵 / 電儲熱鍋爐市場的品牌知名度與美譽度。?

5．與行業(yè)媒體、協(xié)會、專家保持密切合作，通過宣傳報道、技術研討等形式，樹立公司在熱泵 / 電儲熱鍋爐領域的技術領先形象。?

三、銷售團隊建設與管理?

6．根據(jù)銷售業(yè)務需求，組建專業(yè)高效的銷售團隊，負責團隊成員的招聘、培訓、考核與激勵，提升團隊整體銷售能力與業(yè)務水平。?

7．制定銷售團隊管理制度與流程，規(guī)范銷售行為，確保銷售工作高效、有序開展；定期組織團隊會議與培訓，分享銷售經(jīng)驗、產(chǎn)品知識與市場信息。?

四、客戶關系維護與管理?

8．建立完善的客戶關系管理體系，組織團隊對重點客戶進行定期回訪，及時了解客戶需求與反饋，提供優(yōu)質的售前、售中、售后服務。?

9．處理客戶投訴與糾紛，協(xié)調公司內部資源，確?？蛻魡栴}得到及時、妥善解決，提高客戶滿意度與忠誠度。?

10．挖掘老客戶的潛在需求，推動產(chǎn)品二次銷售與客戶轉介紹，擴大客戶群體與銷售業(yè)績。?

五、銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持?

11．定期收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶分布、產(chǎn)品銷售情況、市場占有率等，形成詳細的銷售數(shù)據(jù)分析報告。?

12．根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結果，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、市場策略調整等提供決策支持，優(yōu)化公司整體運營。?

六、其他工作?

13．與公司研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、技術支持與售后服務等環(huán)節(jié)順暢。



任職要求：

一、教育背景?

1．本科及以上學歷，市場營銷、熱能與動力工程、機械工程、環(huán)境工程、能源管理等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)理論基礎，能夠更好理解熱泵 / 電儲熱鍋爐產(chǎn)品原理及技術優(yōu)勢，助力銷售工作開展。?

二、工作經(jīng)驗?

2．8 年以上銷售相關工作經(jīng)驗，其中 5年以上熱泵 / 電儲熱鍋爐或能源設備領域銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)銷售模式與市場運作規(guī)律，能快速適應崗位需求，帶領團隊達成銷售目標。?

3．有成功開拓工業(yè)、商業(yè)、住宅等領域客戶資源的經(jīng)驗，且具備豐富的大型項目銷售及談判經(jīng)驗，能夠獨立完成復雜項目的銷售工作，推動公司業(yè)務拓展。?

三、專業(yè)技能?

4．精通熱泵 / 電儲熱鍋爐產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品技術參數(shù)、性能特點、應用場景及行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術咨詢。?

5．熟練掌握市場營銷、品牌推廣、銷售管理等專業(yè)知識，具備敏銳的市場洞察力與分析能力，能夠精準把握市場動態(tài)，制定有效的銷售策略。?

6．熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、SPSS 等），具備較強的數(shù)據(jù)處理與分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供有力支持。?

四、管理能力?

7．具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠有效組建、培訓、激勵和領導銷售團隊，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)團隊銷售業(yè)績目標。?

8．擁有出色的溝通協(xié)調與組織能力，能夠與公司內部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門及外部客戶、合作伙伴進行高效溝通協(xié)作，確保銷售工作順利推進。?

9．具備良好的計劃與執(zhí)行能力，能夠合理制定銷售計劃，分解銷售任務，并監(jiān)督執(zhí)行過程，及時解決執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。?

五、個人特質?

10．具備強烈的責任心與使命感，對銷售工作充滿熱情，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高目標，積極推動銷售業(yè)務發(fā)展。?

11．為人正直誠信，具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，能夠維護公司利益與品牌形象，贏得客戶與合作伙伴的信任。?

12．具備較強的學習能力與創(chuàng)新意識，能夠快速學習新知識、新技能，適應市場變化，不斷創(chuàng)新銷售模式與方法。?