崗位職責:
1、負責海外市場銷售目標達成,主動開發(fā)海外客戶及行業(yè)機會,推動項目落地,實現(xiàn)年度銷售目標;
2、負責海外客戶開發(fā)及項目銷售全過程,包括:客戶開發(fā)與需求挖掘、技術(shù)方案溝通、報價及商務(wù)談判、合同簽訂與訂單執(zhí)行、回款管理;
3、負責區(qū)域系統(tǒng)集成商、代理商、渠道商的開發(fā)與管理,建立穩(wěn)定的渠道合作體系,推動渠道銷售增長;
4、深入行業(yè)客戶(汽車、物流、機床、自動化制造等),挖掘潛在項目機會,推動公司產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)用。
5、持續(xù)收集海外市場信息,包括:行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化、競爭對手產(chǎn)品與價格策略、并形成市場分析報告,支持公司產(chǎn)品與市場策略優(yōu)化;
6、協(xié)同市場部門參與海外市場推廣活動,包括:海外展會、客戶拜訪、行業(yè)推廣活動、線上推廣(LinkedIn / Google 等)。
崗位要求:
1、學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,機械、自動化、電子、國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗要求:1年以上海外銷售經(jīng)驗,有工業(yè)設(shè)備、機器視覺、自動化、機器人、傳感器等行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先,具備 項目型銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、語言能力:英語或日語可作為工作語言,具備良好的商務(wù)溝通及郵件能力;
4、銷售能力:具備主動開發(fā)客戶能力,熟練使用 LinkedIn / Google / 展會 / 行業(yè)渠道開發(fā)客戶,有海外代理商或系統(tǒng)集成商開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先;
5、專業(yè)能力:熟悉進出口貿(mào)易流程,能理解自動化設(shè)備或機器視覺產(chǎn)品應(yīng)用場景;
6、綜合素質(zhì):目標導(dǎo)向,具備強烈銷售驅(qū)動力、具備較強商務(wù)談判能力、良好的客戶服務(wù)意識與團隊協(xié)作能力、具備較強抗壓能力。
具備以下經(jīng)驗優(yōu)先:
工業(yè)自動化或機器視覺行業(yè)銷售經(jīng)驗
海外系統(tǒng)集成商渠道開發(fā)經(jīng)驗
有海外客戶資源
有技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗
福利待遇: 1、入職繳納五險一金,享受法定節(jié)假日休息; 2、薪資待遇:基礎(chǔ)薪資+績效獎金+全勤獎+項目獎金+出差補貼; 3、員工福利:帶薪年假、下午茶、節(jié)日福利、生日會、季度團建等;