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1、根據(jù)廠(chǎng)家銷(xiāo)售任務(wù)和集團(tuán)公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃（包括年度、月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃） 2、制定完善部門(mén)內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門(mén)各項(xiàng)工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范的進(jìn)行。 3、在廠(chǎng)家銷(xiāo)售政策框架內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化，制定銷(xiāo)售價(jià)格及業(yè)務(wù)人員工資結(jié)構(gòu)及績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。 4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的收集整理和分析，結(jié)合市場(chǎng)需求變化，制定并調(diào)整更新銷(xiāo)售策略 5、統(tǒng)籌終端市場(chǎng)推廣及品牌宣傳，參與指導(dǎo)活動(dòng)的策劃及品牌傳播，其中包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。 6、負(fù)責(zé)監(jiān)控總體銷(xiāo)售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作合理化推進(jìn)； 7、對(duì)公司進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控保證公司庫(kù)存合理和周轉(zhuǎn)速度； 8、負(fù)責(zé)規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，并及時(shí)在梳理每天的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，保證每日業(yè)務(wù)流程順暢開(kāi)展 9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技能提升和技能培訓(xùn)，各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量的提升；例會(huì)組織等日常事務(wù)管理 10、對(duì)廠(chǎng)家政策的執(zhí)行，確保有效落地；與廠(chǎng)家密切溝通，保持良好的廠(chǎng)商關(guān)系。 11、統(tǒng)籌二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布局及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，指導(dǎo)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)制定拓展計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃 12、定期向集團(tuán)公司 、品牌廠(chǎng)家匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理工作，提出合理化建議并實(shí)施； 13、注重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，做好市場(chǎng)拓展及場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)座談會(huì)，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，牽頭拓展大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作; 14、做好客戶(hù)信貸消費(fèi)、車(chē)輛上牌、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，積極拓展汽車(chē)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 15、完成總經(jīng)理委派的與其他部門(mén)協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時(shí)性工作。 任職要求： 4S店銷(xiāo)售總監(jiān)管理工作必須3年以上，相關(guān)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)豐富，本科以上 學(xué)歷，穩(wěn)重踏實(shí)，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)敏銳度極高，有前瞻性，工作有計(jì)劃，具備本行業(yè)的操盤(pán)的能力。 職責(zé)范圍： 1、銷(xiāo)售過(guò)程的執(zhí)行情況及培訓(xùn)指導(dǎo)，部門(mén)銷(xiāo)售第一責(zé)任人 2、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：車(chē)之家、微信、抖音、快手等業(yè)務(wù)推進(jìn)，官網(wǎng)客戶(hù)的分配等，及日常使用的監(jiān)控指導(dǎo) 3、展廳管理：負(fù)責(zé)整個(gè)展廳的形象維護(hù)，監(jiān)督工作場(chǎng)所并保證狀況良好，指導(dǎo)展廳主管工作 4、銷(xiāo)售管理：檢核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售個(gè)人的流程執(zhí)行及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，審核確認(rèn)每日銷(xiāo)售報(bào)告及相關(guān)報(bào)表 5、客戶(hù)管理：審閱客戶(hù)管理報(bào)表，處理客戶(hù)投訴，指導(dǎo)改善客戶(hù)管理工作 6、大客戶(hù)及二級(jí)店：負(fù)責(zé)大客戶(hù)及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與銷(xiāo)售指導(dǎo)工作 7、培訓(xùn)管理：對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。 8、政策執(zhí)行管理：執(zhí)行廠(chǎng)家銷(xiāo)售政策，確保廠(chǎng)家政策的有效落地 9、品牌管理：品牌建設(shè)，市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。 10、組織內(nèi)部溝通管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部人員考核培訓(xùn)及工作監(jiān)督、業(yè)績(jī)考核組織內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售例會(huì)組織、日常事務(wù)管理