職位描述
面銷/陌拜化工化學原料/化學制品
1.1 制定負責區(qū)域內(nèi)的銷售計劃、制定拜訪計劃和行動計劃
1.2 具備產(chǎn)品認知及銷售能力，專注開發(fā)，銷售，拜訪，處理基本客訴問題；
1.3負責市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃
1.4與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動熱情，滿意，周到的服務
1.5收集一線銷售信息和用戶意見，對公司銷售策略，售后服務，等提出寶貴意見
1.6根據(jù)公司市場營銷策略，提升銷售價值，擴大市場占有率
1.7負責區(qū)域內(nèi)客訴問題的溝通及對客戶的安撫工作，并在 3 日內(nèi)給客戶反饋公司的處理意見
1.8保護公司銷售信息，嚴禁流出任何有關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)異常及時上報
2.1 了解下游市場往年與現(xiàn)今總體需求，分析往年與現(xiàn)今的產(chǎn)品需求量對比，并分析產(chǎn)生此種差異的原因。
2.2調(diào)研客戶對產(chǎn)品的需求，即使用哪些品牌原料，對市面哪些品牌認可度高，分析客戶選擇其品牌原料的優(yōu)勢;
2.3調(diào)研客戶經(jīng)營狀況，即今年與往年的主要產(chǎn)品銷售情況，原料使用型號和要求，客戶的下游市場行情，客戶與其產(chǎn)業(yè)鏈是否穩(wěn)定且長期。
2.4分析同行產(chǎn)品在市場占比率多少，遵從人無我有，人有我優(yōu)的原則，如果同行比率高，原因是什么，分析其優(yōu)勢; 同行比率低，查找原因吸取經(jīng)驗，減免本公司出現(xiàn)此情況。
2.5每月至少拜訪1次區(qū)域內(nèi)的客戶，拜訪時需留痕（水印相機留存）
2.6需要定期拜訪客戶，拜訪完客戶，于次日以書面形式形成市場調(diào)研報告，上交至區(qū)域經(jīng)理。需要拜訪的客戶群體有，穩(wěn)定購買我司產(chǎn)品，購買量下降的客戶；未合作的客戶；定期拜訪，穩(wěn)定購買我司產(chǎn)品的客戶，為維護關(guān)系。達成拜訪目的客戶有訂貨打款記錄。 拜訪完客戶，需要提交記錄報告，按時提交周報、月報
工作地點
嵐山區(qū)日照國恩化學有限公司黃海路92號
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職位發(fā)布者
陳夢/人事
昨日活躍立即溝通
國恩股份青島國恩科技股份有限公司，成立于2000年12月22日，中國A股的上市企業(yè)，股票簡稱：國恩股份，股票代碼：002768.SZ，注冊資本27,125萬元，總資產(chǎn)36億元，總公司設在青島市城陽區(qū)青大工業(yè)園。自公司成立以來，保持40%以上的年復合增長率并持續(xù)盈利。2017年實現(xiàn)銷售收入超20億元，利潤超2.4億元；2018年實現(xiàn)銷售收入37億元，利潤3.6億元。公司下設青島、湖州、蕪湖、寧波、鄭州五大生產(chǎn)基地和青島國恩復合材料有限公司、青島國恩體育草坪有限公司、青島國恩塑貿(mào)有限公司、廣東國恩塑業(yè)發(fā)展有限公司、青島國騏光電科技有限公司和青島益青生物科技股份有限公司七家子公司，產(chǎn)品涵蓋先進高分子復合材料、人造草坪和FRP平板、專用車及模塊房、光學材料、空心膠囊等六大領域。公司以持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為核心戰(zhàn)略，公司連續(xù)十年被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)、公司技術(shù)中心是“市級企業(yè)技術(shù)中心”和“省級企業(yè)技術(shù)中心”，擁有著名商標3個、專利百余項；同時與國內(nèi)外知名高校及科研機構(gòu)建立了合作科研平臺，形成了完善產(chǎn)、學、研、政聯(lián)合基礎研究及應用的一體化平臺，不斷提高公司研究開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的能力。公司建立了完善的質(zhì)量管理體系率先通過國際標準化組織ISO9001、ISO14001、TS16949認證，規(guī)范了產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，確保了優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)美的辦公環(huán)境、花園式生產(chǎn)基地完善的福利體系、個性化關(guān)懷體系雙通道晉升體系、開放式人才培養(yǎng)體系福利待遇：（1）入職繳納五險一金。（2）提供食宿，住宿標準為四人間，有上下班班車和免費停車場；（3）提供完善的培訓體系，入職指定專屬引導導師；（4）年終激勵、獎金、特殊貢獻獎等崗位價值貢獻獎；（5）豐厚的節(jié)假日福利、生日福利、月度福利、年度優(yōu)秀員工國內(nèi)外旅游；
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