崗位職責:
1、根據(jù)公司整體業(yè)務經(jīng)營規(guī)劃,結(jié)合主管客戶的情況,制定公司客戶的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
2、開拓集團新產(chǎn)品系在海內(nèi)外客戶端的業(yè)務推廣,主導新車型從RFQ到量產(chǎn)生命周期內(nèi)的價格商務談判(含新訂單承接價格、設(shè)變、年降等);
3、根據(jù)客戶流程變動及實際情況,提出更有效、和針對性更強的業(yè)務流程建議。
4、以結(jié)果為導向,積極開拓新業(yè)務,完成集團承接業(yè)績指標,收集分析競爭對手及用戶信息,組織制定新項目提案及項目報價,獨立進行一般商務談判。
5、協(xié)助項目經(jīng)理進行項目管理,跟蹤項目進程中的變更,獨立進行商務談判及協(xié)調(diào)斷點管理控制。
6、協(xié)助公司與客戶進行協(xié)調(diào),負責資金回籠,以保證公司現(xiàn)金流。提出VAVE方案,確保所負責的業(yè)務滿足利潤要求,提供分析后的訂單預測。
7、保持與客戶良好的業(yè)務關(guān)系,代表公司與客戶進行溝通,了解客戶需求,及時反饋客戶信息,處理客戶抱怨等。
8、收集、整理、分析汽車市場、主機廠、競爭對手的相關(guān)信息。
任職資格:
1、5年以上汽車配件銷售崗位工作經(jīng)驗;
2、具備內(nèi)外飾汽車配件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備0-1主機廠及tier1供應商開發(fā)經(jīng)驗、客戶維護經(jīng)驗,以及豐富的訂單獲取經(jīng)驗及業(yè)績;
4、具備國內(nèi)或歐美或日韓系客戶(具備其中之一)業(yè)務開拓經(jīng)驗及客戶資源。
5、掌握汽車零配件行業(yè)市場開發(fā)流程,熟悉產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝;
6、具備行業(yè)、競爭對手、客戶信息及數(shù)據(jù)收集、分析能力,對業(yè)務開發(fā)具備一定的敏感度及預判、分析能力,精準把控客戶需求;
7、具備主機廠以及tier1客戶的開發(fā)經(jīng)驗,具備訂單獲取,項目流程跟進,客戶維護經(jīng)驗等;
8、出色的溝通表達及親和力;優(yōu)秀的關(guān)鍵事項的應急處理能力;良好的商務禮儀及職業(yè)素養(yǎng);具備不懼挫折、堅持到底的性格特質(zhì),優(yōu)秀的市場開拓精神
9.語言要求:
國內(nèi):無
歐美客戶:英語
日系客戶:日語
韓系客戶:韓語
工作時間:上8點下5點,周末雙休,加班可調(diào)休
基本福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、提成獎金及專項獎金
福利待遇:
1.提供專業(yè)的技能培訓及晉升通道
2.其他福利:提供工作餐、宿舍/租房補貼、免費班車、工齡獎、節(jié)日福利、生日禮品