職位描述
政府客戶
崗位職責：
1、制定市場銷售策略，設定年度銷售目標并分解到團隊，確保業(yè)績達成。
2、分析行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及競爭對手，調(diào)整銷售策略以適應市場變化。
3、組建、培訓和管理銷售團隊，指導下屬制定工作計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4、建立有效的績效考核體系，激勵團隊提升銷售效率和客戶滿意度。
5、主導重大客戶的開發(fā)與合作，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，確保高服務質(zhì)量和客戶忠誠度。
6、參與重大項目的商務談判，制定報價和合作方案，確保項目落地。
7、跟蹤項目執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)解決項目中的商務和技術問題。
8、拓展水務行業(yè)新市場、新領域，推動產(chǎn)品線的銷售增長。
9、配合市場部門策劃行業(yè)活動，提升公司品牌影響力。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5 年以上水務行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年以上團隊管理經(jīng)驗，有大型水務項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備豐富的水務行業(yè)客戶資源（如政府部門、自來水公司、污水處理廠等）。
4、熟悉水務行業(yè)政策法規(guī)、技術標準和市場格局。
5、出色的銷售技巧和商務談判能力，能獨立完成大型項目的銷售。
6、優(yōu)秀的團隊管理和溝通協(xié)調(diào)能力，能跨部門協(xié)作解決問題。
7、具備數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場數(shù)據(jù)制定銷售策略。
8、能適應頻繁出差，抗壓能力強。
9、具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽。
工作地點
南湖區(qū)嘉興市昌盛南路36號嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園18幢
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職位發(fā)布者
劉雅楠/人事專員
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浙江和達科技股份有限公司浙江和達科技股份有限公司成立于2000年，于2021年7月成功上市科創(chuàng)板。公司總部位于中國長三角區(qū)域的地理中心-浙江嘉興。公司20年專業(yè)深耕水務行業(yè)，始終堅持“客戶利益永遠第一”的經(jīng)營理念，重點服務供水、排水、水利、環(huán)保行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展為集設計、軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、實施、服務于一體的行業(yè)優(yōu)秀水務綜合服務商。公司致力于提升中國智慧水務信息化應用水平，打造中國智慧水務物聯(lián)生態(tài)鏈，提供智慧物聯(lián)+智慧水務之“和達鏈”全體系產(chǎn)品和服務，并成功為全國水務行業(yè)超過500家企事業(yè)單位配套了水務信息化系列產(chǎn)品。公司客戶遍布全國，旗下有6家子公司，7個研發(fā)中心，全國員工近900人，其中嘉興總部員工近400人，且團隊中60%以上為研發(fā)技術人員，專業(yè)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡通信等。團隊技術背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡通信、精密儀器等多個專業(yè)，能提供SCADA技術、GIS技術、組態(tài)軟件、智慧水務軟件、商業(yè)BI等軟件開發(fā)。公司先后獲得國家高新技術企業(yè)證書、軟件企業(yè)認定證書、計算機信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)證書、電子工程專業(yè)承包資質(zhì)證書、ISO 9001質(zhì)量管理體系認證證書、CMMI軟件成熟度5級認證等，同時具備多項軟件著作權(quán)、實用新型專利、外觀設計專利。我們堅持客戶利益永遠第一，我們相信員工、產(chǎn)品和聲譽是我們真正的財富，我們相信正直和誠信是我們業(yè)務的基礎。
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