職位描述
大客戶（KA）政府客戶解決方案船舶/航空/航天/火車制造
職責(zé)描述：
1. 制定并執(zhí)行公司無人機(jī)某一行業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略，統(tǒng)籌年度訂單目標(biāo)分解與達(dá)成路徑設(shè)計(jì)。
2. 行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)格局研究，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定位與開發(fā)策略，支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 搭建銷售預(yù)測(cè)模型，制定全年銷售預(yù)算及費(fèi)用管控機(jī)制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比。
4. 開拓?zé)o人機(jī)行業(yè)頭部客戶(如應(yīng)急、巡檢、公安、物流、能源、景區(qū)等領(lǐng)域)，建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導(dǎo)大項(xiàng)目全生命周期管理:
5. 深度挖掘客戶需求，設(shè)計(jì)定制化解決方案，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判及交付落地。
基本條件
1.本科及以上學(xué)歷,3年以上無人機(jī)或5年以上智慧城市銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.具備千萬級(jí)市場(chǎng)訂單操盤經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少3個(gè)千萬以上項(xiàng)目全流程落地。
3.在客戶分級(jí)管理，項(xiàng)目流程管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先條件：
1.熟悉無人機(jī)行業(yè)政策、無人機(jī)整機(jī)、管控機(jī)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)主流廠商。
2.擁有應(yīng)急、巡檢、公安、物流、能源、景區(qū)頭部客戶資源。
工作地點(diǎn)
咸陽市-秦都區(qū)-翱翔三路556號(hào)12樓科為天網(wǎng)
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西安科為實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司西安科為實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“科為實(shí)業(yè)”）成立于2005年，于2017年完成改制，是科為集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家軍民融合戰(zhàn)略、積極探索產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展新路徑，與西北工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的混合所有制企業(yè)。公司聚焦于智能飛行器領(lǐng)域，借鑒劍橋大學(xué)惠特爾實(shí)驗(yàn)室與羅羅公司在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)雙贏的模式，堅(jiān)持走與西北工業(yè)大學(xué)飛行控制研究所緊密合作的科研道路，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，具備高性能飛行器總體設(shè)計(jì)、飛行控制與仿真、機(jī)彈半實(shí)物仿真、實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練體系等領(lǐng)域的研發(fā)能力并形成相關(guān)技術(shù)成果。所研發(fā)的高性能戰(zhàn)術(shù)靶標(biāo)系列產(chǎn)品等致力于推動(dòng)并完善我軍信息作戰(zhàn)裝備體系、新型制導(dǎo)武器的性能鑒定和信息化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。公司建立了含總體、氣動(dòng)、結(jié)構(gòu)、電氣、飛行控制、雷達(dá)信號(hào)等方面的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。公司總投資50億元，充分發(fā)揮企業(yè)的資本優(yōu)勢(shì)和高效的運(yùn)作能力，將打造集全新主戰(zhàn)、主訓(xùn)裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。
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