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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)熱界面及熱管理產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣工作，具備自主開(kāi)發(fā)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)和能力; 2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的長(zhǎng)期維護(hù)與服務(wù)，跟客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系; 3、挖掘客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的需求，分析并發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，高效靈活地完成銷(xiāo)售任務(wù); 4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品調(diào)研，及時(shí)反饋公司產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)表現(xiàn); 5、制定大客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，定期梳理大客戶(hù)開(kāi)拓進(jìn)展; 6、根據(jù)客戶(hù)需求痛點(diǎn)，持續(xù)為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 7、負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立客戶(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率。 【崗位要求】 1、本科及以上學(xué)歷，材料、化學(xué)、機(jī)械、半導(dǎo)體、物理類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先; 2、具備熱管理器件、半導(dǎo)體、手機(jī)、服務(wù)器大廠采購(gòu)部門(mén)或者下游供應(yīng)商銷(xiāo)售部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)，有航空航天客戶(hù)資源者優(yōu)先，有大客戶(hù)跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先； 3、熟悉熱管理材料和器件行業(yè)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，具備相關(guān)技術(shù)背景者優(yōu)先; 4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，思路清晰，自驅(qū)力強(qiáng)； 5、善于聆聽(tīng)，表達(dá)能力出眾，能夠準(zhǔn)確理解客戶(hù)真實(shí)需求； 6、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能吃苦耐勞，鍥而不舍的開(kāi)拓精神; 7、具備優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和分析能力，能承受一定的工作壓力。